Франшизы Аптек

Франшизы аптек в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения

Аптечный бизнес — одно из крупнейших направлений специализированной розничной торговли. Основу ассортимента составляют лекарственные препараты, однако современные аптеки также продают медицинские изделия, косметику, средства гигиены, товары для детей, витамины, БАДы и другую парафармацевтическую продукцию.

По итогам 2025 года емкость российского аптечного рынка достигла 2,313 трлн рублей, увеличившись на 14%. На конец года в стране работало более 83,7 тыс. аптечных учреждений.

При этом рынок активно консолидируется. На 20 крупнейших аптечных сетей в 2025 году приходилось 73,5% рынка и около 49,5 тыс. точек. Для независимой аптеки это означает необходимость конкурировать с крупными сетями по цене, ассортименту, закупочным условиям, узнаваемости и программам лояльности.

Франшиза позволяет предпринимателю присоединиться к существующей аптечной сети и использовать ее бренд, закупочные условия, технологии и опыт открытия торговых точек.

Почему стоит открыть аптеку по франшизе

Самостоятельный запуск требует разобраться в регулировании фармацевтической деятельности, получить лицензию, подобрать помещение, сформировать ассортимент, найти поставщиков и организовать товарный учет.

Франчайзер может предоставить готовую систему открытия и управления аптекой.

Основные преимущества:

• готовая бизнес-модель;
• известный аптечный бренд;
• помощь с выбором помещения;
• помощь с лицензированием;
• готовая ассортиментная матрица;
• специальные условия поставщиков;
• автоматизированный товарный учет;
• CRM и IT-системы;
• дизайн-проект;
• торговое оборудование;
• обучение сотрудников;
• маркетинговые материалы;
• сопровождение после открытия.

Форматы аптек

Например, «Советская Аптека» предлагает три формата площадью примерно от 40 до 100 м² — эконом, стандарт и премиум.

Примерные показатели бизнеса

Инвестиции сильно зависят от размера помещения и первоначального товарного запаса. Например, «Советская Аптека» сейчас заявляет старт от 2,7 млн ₽, а «Клеверфарм» — от 1,6 млн ₽.

Поэтому для общей категории диапазон 1,5–5+ млн ₽ выглядит реалистичнее, чем попытка указать одну среднюю стоимость открытия.

На чем зарабатывает аптека

Основной доход формируется за счет торговой наценки.

При этом ассортимент современной аптеки значительно шире лекарственных препаратов.

В 2025 году парафармацевтические группы показывали особенно заметный рост: за первое полугодие их продажи увеличились примерно на 18% год к году.

От чего зависит прибыль аптеки

Большая выручка сама по себе не означает высокую прибыль. Аптечная розница работает с существенной себестоимостью товара.

На финансовый результат влияют:

• количество покупателей;
• средний чек;
• торговая наценка;
• закупочные цены;
• ассортимент;
• оборачиваемость товара;
• стоимость аренды;
• заработная плата сотрудников;
• списания;
• маркетинг;
• сезонность;
• конкуренция поблизости.

Например, в опубликованных финансовых моделях «Советской Аптеки» приводится наценка порядка 21–25% для отдельных действующих кейсов, а сама сеть заявляет ориентир до 25–35%. Это показатели конкретной франшизы, а не всего аптечного рынка.

Почему закупочные цены особенно важны

Одна из основных причин присоединения независимой аптеки к крупной сети — возможность получить более выгодные условия закупки.

Крупная сеть закупает значительно больший объем товара и может иметь более сильную переговорную позицию перед поставщиками.

Для предпринимателя даже небольшая разница в закупочной цене имеет большое значение.

Поэтому при выборе франшизы важно сравнивать не только паушальный взнос и роялти, но и реальные закупочные условия.

Первоначальное товарное наполнение

Значительная часть стартового капитала аптеки приходится непосредственно на товар.

Аптеке необходимо иметь достаточно широкий ассортимент уже в день открытия. Если покупатель регулярно не находит нужный препарат, он может перейти к конкуренту.

Например, в опубликованной модели «Советской Аптеки» на первоначальный товарный запас приходится около 1,5 млн ₽ при общих инвестициях порядка 3 млн ₽ для стандартной точки.

Это означает, что предпринимателю необходимо учитывать не только стоимость открытия, но и оборотный капитал для последующего пополнения ассортимента.

Основные расходы аптеки

Нужна ли фармацевтическая лицензия

Да. Аптека занимается фармацевтической деятельностью, которая относится к лицензируемым видам деятельности.

До открытия необходимо обеспечить соответствие требованиям к помещению, оборудованию, сотрудникам и организации деятельности.

Поэтому помощь франчайзера с лицензированием является существенной частью предложения аптечной франшизы.

Например, «Советская Аптека» прямо включает юридическое сопровождение и помощь в получении фармацевтической лицензии в пакет поддержки партнера.

Нужен ли владельцу фармацевтический диплом

Владельцу бизнеса не обязательно самостоятельно стоять за первым столом и продавать лекарства.

Однако к сотрудникам, непосредственно осуществляющим фармацевтическую деятельность, и к организации работы аптеки предъявляются установленные законодательством квалификационные и лицензионные требования.

Поэтому отсутствие фармацевтического образования у инвестора само по себе не означает невозможность открыть аптечный бизнес. Например, «Клеверфарм» прямо предлагает свою модель предпринимателям без фармацевтического образования и опыта.

Где лучше открыть аптеку

Для аптеки локация имеет критическое значение.

Для аптеки особенно ценна возможность формировать постоянную аудиторию жителей ближайших домов.

Как оценить локацию

Перед подписанием договора аренды стоит проверить:

• количество жителей в зоне охвата;
• пешеходный трафик;
• количество конкурентов;
• наличие поликлиник;
• медицинские центры;
• продуктовые магазины;
• остановки транспорта;
• видимость вывески;
• доступность первого этажа;
• стоимость аренды.

Отдельно стоит посмотреть не просто количество конкурентов, а их бренды и ценовое позиционирование.

Конкуренция аптечных сетей

Аптечный рынок России становится все более сетевым.

В I квартале 2026 года доля федеральных сетей выросла с 48,3% до 51,1%, а число одиночных аптек за год снизилось примерно с 9,1 до 8,5 тыс. При этом общее количество аптек выросло до 84,3 тыс.

Это важная тенденция для потенциального предпринимателя: независимой аптеке приходится конкурировать с сетями, обладающими крупными закупочными объемами, узнаваемостью и собственными программами лояльности.

Франчайзинг может дать небольшому предпринимателю часть преимуществ крупной сети при сохранении собственного бизнеса.

Что получает франчайзи

Франчайзинговый пакет может включать:

• право использования бренда;
• анализ локации;
• финансовую модель;
• помощь с регистрацией бизнеса;
• помощь с фармацевтической лицензией;
• дизайн-проект;
• торговое оборудование;
• ассортиментную матрицу;
• контакты поставщиков;
• специальные закупочные условия;
• автоматизированную систему учета;
• кассовое оборудование;
• обучение сотрудников;
• маркетинговые материалы;
• программу лояльности;
• сопровождение после запуска.

Как выбрать франшизу аптеки

В аптечном бизнесе финансовые условия поставок иногда важнее размера паушального взноса.

Особенно полезно поговорить с действующими партнерами сети и узнать реальные показатели нескольких аптек.

Оборачиваемость товара

Аптека должна одновременно иметь широкий ассортимент и не замораживать слишком много денег в запасах.

Это создает противоречие: отсутствие нужных препаратов снижает продажи, но чрезмерный запас увеличивает потребность в оборотном капитале.

При выборе франшизы стоит узнать:

• средний товарный запас;
• скорость оборачиваемости;
• процент дефектуры;
• количество товарных позиций;
• систему автоматического заказа;
• условия возврата;
• работу с товарами с истекающим сроком годности.

Сильная система управления ассортиментом является одним из наиболее ценных элементов аптечной франшизы.

Аптека «у дома» или крупная аптека

Для первого бизнеса формат «у дома» может быть проще с точки зрения первоначальных инвестиций.

Почему у аптечной франшизы может не быть роялти

Некоторые аптечные франшизы не требуют ежемесячного процента от выручки.

Например, «Советская Аптека» заявляет 0% роялти, а «Клеверфарм» — отсутствие и роялти, и паушального взноса.

Однако отсутствие роялти не означает отсутствие других экономических интересов управляющей компании. Необходимо изучить закупочные условия, обязательные сервисы, программное обеспечение, маркетинговые платежи и другие пункты договора.

Аптека или аптечный пункт

Форматы могут различаться площадью, ассортиментом и организацией работы.

Перед покупкой франшизы необходимо определить:

• какой именно формат предлагает сеть;
• какая требуется площадь;
• какие товары можно реализовывать;
• какой штат необходим;
• сколько потребуется на товар;
• какие требования предъявляются для лицензирования.

Не стоит выбирать формат исключительно по минимальной стоимости запуска.

Сезонность аптечного бизнеса

Спрос на отдельные категории препаратов меняется в течение года.

Осенью и зимой возрастает значение сезонных заболеваний, летом меняется структура спроса на отдельные группы товаров.

Однако аптека не является исключительно сезонным бизнесом: лекарственные препараты, товары для хронических пациентов, средства гигиены и другие категории необходимы круглый год.

Для франчайзи важнее правильно управлять ассортиментом с учетом сезонных изменений.

Онлайн-продажи и бронирование лекарств

Еще один фактор конкуренции — развитие цифровых сервисов.

Покупатели все чаще заранее проверяют:

• наличие препарата;
• стоимость;
• ближайшую аптеку;
• аналоги;
• возможность бронирования;
• программу лояльности.

Поэтому при выборе франшизы стоит оценить не только физическую аптеку, но и цифровую инфраструктуру сети: сайт, приложение, онлайн-бронирование и участие франчайзи в интернет-заказах.

Тренды аптечного рынка в 2026 году

Аптечный рынок продолжает расти в денежном выражении, однако часть роста связана не с увеличением количества проданных упаковок.

В I квартале 2026 года объем продаж достиг 623,2 млрд ₽, +10% год к году, тогда как количество реализованных упаковок лекарств сократилось на 7,1%. DSM Group связывает рост в деньгах в том числе с инфляционными факторами и переключением покупателей на более дорогие препараты.

Среди основных тенденций:

• дальнейшая консолидация рынка;
• рост федеральных сетей;
• развитие онлайн-бронирования;
• автоматизация закупок;
• программы лояльности;
• развитие собственных торговых марок;
• рост парафармацевтики;
• персонализированные предложения;
• развитие приложений;
• интеграция офлайн- и онлайн-продаж.

Поэтому рост рынка в рублях нельзя автоматически интерпретировать как аналогичный рост реального спроса.

Плюсы и минусы франшизы аптеки

Итоги

Франшиза аптеки позволяет открыть фармацевтический бизнес под брендом существующей сети и получить доступ к ее закупочным условиям, ассортиментной матрице, IT-системам и опыту запуска торговых точек.

При этом аптеку нельзя рассматривать как обычный магазин. Для работы необходимо соблюдать требования фармацевтического законодательства, получить лицензию и обеспечить наличие квалифицированного персонала.

Значительная часть первоначальных вложений приходится на товар. Поэтому при выборе франшизы необходимо анализировать не только паушальный взнос, роялти и заявленную прибыль, но и закупочные цены, первоначальный запас, наценку, оборачиваемость и потребность в оборотном капитале.

Перед заключением договора стоит запросить показатели действующих партнеров: средний товарооборот, средний чек, количество покупателей в день, валовую маржу, ФОТ, аренду и фактическую чистую прибыль.