Франшизы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Франшизы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения

Подготовка школьников к ЕГЭ и ОГЭ — одно из направлений дополнительного образования, ориентированное преимущественно на учеников 9–11 классов.

Образовательные центры могут готовить школьников по основным экзаменационным предметам:

• математике;
• русскому языку;
• обществознанию;
• информатике;
• физике;
• химии;
• биологии;
• истории;
• литературе;
• иностранным языкам.

Основной продукт такого бизнеса — длительная программа подготовки, рассчитанная на несколько месяцев или весь учебный год.

Это важное отличие от многих других образовательных направлений.

Если ученик занимается с сентября по май, образовательный центр получает регулярные платежи одного клиента в течение большей части года.

Как устроен бизнес подготовки к экзаменам

Наиболее распространенная модель:

привлечение ученика → диагностика знаний → выбор предметов → группа → ежемесячная оплата → обучение → пробные экзамены → ЕГЭ или ОГЭ.

Центр может работать:

• только офлайн;
• только онлайн;
• в гибридном формате.

Франшиза позволяет получить готовые учебные программы, материалы, стандарты преподавания и систему привлечения учеников.

Форматы бизнеса

Диапазоны ориентировочные.

В отличие от детского сада, фитнес-клуба или салона красоты, образовательному центру не требуется большое количество дорогостоящего оборудования.

Поэтому основной капитал вкладывается в:

• помещение;
• мебель;
• технику;
• преподавателей;
• маркетинг;
• методические материалы;
• программное обеспечение;
• первоначальный оборотный капитал.

Примерные показатели бизнеса

У действующих франчайзинговых предложений встречается заявленная окупаемость от 5–10 месяцев, хотя отдельные сети указывают более длительные сроки. Поэтому для сводной категории разумнее использовать диапазон, а не обещать конкретный срок.

На чем зарабатывает центр подготовки

Основная выручка формируется за счет оплаты обучения.

Особенно важна возможность продавать одному ученику несколько предметов.

Например:

математика → русский язык → информатика.

Вместо одного курса центр получает три регулярных платежа от одной семьи.

Экономика одной группы

Это одна из главных метрик бизнеса.

Допустим:

• группа — 8 учеников;
• каждый платит 6 000 ₽ в месяц.

Получаем:

8 × 6 000 = 48 000 ₽ выручки группы в месяц.

Если группа увеличивается до 10 человек:

10 × 6 000 = 60 000 ₽.

До 12:

12 × 6 000 = 72 000 ₽.

При этом расходы на помещение практически не меняются, а стоимость преподавателя может измениться незначительно или вообще остаться прежней.

Поэтому заполненность групп напрямую влияет на прибыльность бизнеса.

Почему групповые занятия выгоднее индивидуальных

Сравним условную экономику.

Это условный пример одной учебной сессии.

Клиент платит меньше, чем за индивидуального репетитора, но преподаватель одновременно работает с несколькими учениками.

Именно эта модель создает основу экономики большинства офлайн-центров подготовки.

Заполненность группы

Допустим, аудитория рассчитана на 10 учеников.

Открывать отдельную группу для двух учеников может быть экономически невыгодно.

Поэтому важно правильно формировать расписание и объединять учеников одинакового уровня подготовки.

Минимальная рентабельная группа

Полезно определить, сколько учеников необходимо, чтобы группа хотя бы покрывала прямые расходы.

Например:

• преподаватель — 20 000 ₽ в месяц на группу;
• доля аренды и административных расходов — 10 000 ₽;
• прочие расходы — 5 000 ₽.

Всего:

35 000 ₽.

При стоимости обучения 6 000 ₽:

35 000 / 6 000 ≈ 6 учеников.

Получается, что первые шесть учеников условно покрывают расходы, а последующие значительно сильнее увеличивают прибыль группы.

Это упрощенный расчет, но он показывает механику бизнеса.

Экономика одного ученика

Допустим:

• обучение стоит 6 000 ₽ в месяц;
• ученик занимается 9 месяцев.

Тогда:

6 000 × 9 = 54 000 ₽.

Если ученик изучает два предмета:

54 000 × 2 = 108 000 ₽.

Три:

54 000 × 3 = 162 000 ₽.

Поэтому количество предметов на одного ученика может быть не менее важным показателем, чем общее количество учеников.

LTV ученика

Для бизнеса полезно считать общую ценность клиента.

Ученик может прийти:

в 8 классе → подготовиться к ОГЭ в 9 классе → продолжить обучение → готовиться к ЕГЭ в 10–11 классах.

В таком случае отношения с одним клиентом могут продолжаться несколько лет.

Кроме того, у семьи могут быть младшие дети.

Поэтому качественный образовательный центр способен получать значительную часть новых учеников по рекомендациям.

ЕГЭ или ОГЭ

Особенно интересна модель:

ОГЭ → продолжение обучения → ЕГЭ.

Центр получает клиента не на один учебный год, а потенциально на несколько лет.

Самые востребованные предметы

Для большинства центров ядро предложения формируют:

При этом конкретный спрос зависит от города и структуры поступления выпускников.

Необязательно запускать все предметы одновременно.

Иногда выгоднее сначала собрать большие группы по наиболее востребованным направлениям.

Преподаватели — главный актив бизнеса

У центра может быть отличный офис и сильная реклама, но качество продукта определяется преподавателями и методикой.

Необходимо выстроить систему:

• поиска преподавателей;
• собеседований;
• тестирования;
• обучения;
• методической подготовки;
• контроля занятий;
• проверки результатов учеников;
• обратной связи;
• мотивации;
• удержания.

Франшиза особенно ценна, если предоставляет не просто презентации и учебники, а полноценную методическую систему.

Методика должна обновляться

Формат и содержание экзаменационных материалов могут меняться.

ФИПИ публикует:

• демоверсии;
• спецификации;
• кодификаторы;
• открытые банки заданий;
• методические материалы;
• аналитические материалы по типичным ошибкам.

Поэтому образовательному центру необходимо регулярно обновлять учебные программы под актуальный экзаменационный год.

Материалы 2024 или 2025 года нельзя автоматически считать полностью актуальными для подготовки к экзаменам 2026 года.

Как оплачивать преподавателей

Возможны разные модели.

Для экономики важно, чтобы рост количества учеников в группе увеличивал маржинальность.

Основные расходы

В некоторых действующих моделях ФОТ преподавателей может составлять около 40–50% выручки, аренда — порядка 7–12%, маркетинг — около 5–7%. Это не универсальные нормативы, а ориентиры, встречающиеся в текущих франчайзинговых моделях.

Экономика одной аудитории

Допустим, аудитория используется для четырех групп в день.

Каждая группа приносит 60 000 ₽ в месяц.

Если в аудитории занимаются 8 разных групп:

60 000 × 8 = 480 000 ₽ выручки в месяц.

Поэтому полезно считать:

выручку на одну аудиторию.

Большое помещение необязательно означает лучший бизнес.

Использование помещения

Типичная проблема образовательного центра — аудитории большую часть дня пустуют.

Основная аудитория находится в школе примерно до середины дня.

Получается:

Поэтому предприниматель фактически платит аренду за весь день, хотя основная выручка генерируется вечером.

Как использовать помещение днем

Чтобы повысить эффективность площади, можно добавить:

• подготовку дошкольников;
• занятия для младших классов;
• языковые курсы;
• индивидуальные занятия;
• занятия для взрослых;
• онлайн-запись уроков;
• аренду кабинетов преподавателям.

Так помещение начинает приносить деньги не только после окончания школьных занятий.

Сезонность бизнеса

Это один из важнейших факторов.

Основной цикл выглядит примерно так:

август–сентябрь → активный набор;
октябрь–декабрь → стабильное обучение;
январь → дополнительный набор;
февраль–апрель → высокий спрос;
май–июнь → экзамены;
июль → резкое снижение основной активности.

Поэтому нельзя оценивать бизнес по одному месяцу.

Летняя просадка

После окончания экзаменов значительная часть основного продукта временно теряет актуальность.

Чтобы уменьшить сезонность, центры могут предлагать:

• летние интенсивы;
• подготовку к следующему учебному году;
• школьные предметы;
• подготовку к олимпиадам;
• языковые курсы;
• профориентацию;
• подготовку учеников младших классов.

Чем шире продуктовая линейка, тем меньше зависимость от одного экзаменационного сезона.

Маркетинг образовательного центра

Здесь решение о покупке часто принимают сразу два человека:

ученик + родитель.

Ученику важны:

• преподаватель;
• атмосфера;
• понятное объяснение;
• небольшие группы;
• отсутствие скучных уроков.

Родителю:

• результат;
• контроль;
• дисциплина;
• безопасность;
• обратная связь;
• стоимость;
• статистика успеваемости.

Поэтому маркетинг должен работать сразу с двумя аудиториями.

Пробное занятие как воронка

Типичная воронка:

реклама → заявка → консультация → диагностика → пробное занятие → покупка курса.

Важно считать каждый этап.

Большое количество заявок само по себе ничего не гарантирует.

CAC ученика

Допустим:

• маркетинг — 200 000 ₽;
• получено 400 заявок;
• 100 учеников оплатили обучение.

Стоимость заявки:

200 000 / 400 = 500 ₽.

Стоимость платящего ученика:

200 000 / 100 = 2 000 ₽.

Если один ученик приносит 54 000 ₽ выручки за учебный год, экономика может быть привлекательной.

Но нужно учитывать ФОТ, аренду и остальные расходы.

Удержание ученика

Для центра крайне неприятна ситуация:

ученик оплатил сентябрь → месяц позанимался → ушел.

Вместо потенциальных 9 месяцев обучения бизнес получил один платеж.

Поэтому необходимо отслеживать:

какой процент учеников продолжает обучение через 1, 3, 6 и 9 месяцев.

Высокое удержание одновременно увеличивает LTV и снижает необходимость постоянно покупать новых клиентов.

Результаты учеников как маркетинг

Для образовательного бизнеса результат клиента особенно хорошо превращается в рекламу.

Например:

ученик пришел с 55 баллами на пробнике → сдал ЕГЭ на 85 → отзыв → рекомендация → новые ученики.

Поэтому центр должен системно собирать:

• результаты пробников;
• результаты экзаменов;
• динамику учеников;
• отзывы;
• истории поступления.

Важно при этом не обещать гарантированный балл, если результат зависит в том числе от самого ученика.

Где открыть центр подготовки

Для школьника особенно важно, чтобы до центра можно было безопасно и относительно быстро добраться после уроков.

Как выбрать помещение

Нужно проверить:

• количество потенциальных учеников в районе;
• школы поблизости;
• конкурентов;
• транспортную доступность;
• площадь;
• количество аудиторий;
• звукоизоляцию;
• освещение;
• вентиляцию;
• санузел;
• зону ожидания;
• возможность размещения вывески;
• стоимость аренды.

Необязательно выбирать большое помещение.

Для начала иногда эффективнее иметь 2–3 хорошо загруженные аудитории, чем 8 полупустых.

Онлайн или офлайн

Гибридная модель позволяет сочетать оба формата.

Что получает франчайзи

Франчайзинговый пакет может включать:

• бренд;
• финансовую модель;
• методические программы;
• учебные материалы;
• домашние задания;
• тестирования;
• пробные экзамены;
• LMS;
• CRM;
• систему контроля учеников;
• обучение преподавателей;
• обучение администраторов;
• скрипты продаж;
• маркетинговые материалы;
• рекламные кампании;
• сайт;
• помощь с локацией;
• дизайн помещения;
• сопровождение после открытия.

Как выбрать франшизу подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Я бы сравнивал предложения так:

Особенно важный показатель — предметов на ученика

Сравним два центра.

Количество клиентов одинаковое.

Но второй центр получает значительно больше выручки за счет кросс-продажи предметов.

Выручка на преподавателя

Еще одна полезная метрика:

выручка групп преподавателя / стоимость его работы.

Например:

преподаватель ведет четыре группы по 60 000 ₽:

4 × 60 000 = 240 000 ₽ выручки.

Если расходы на преподавателя составляют 100 000 ₽:

240 000 − 100 000 = 140 000 ₽

остается до учета аренды, маркетинга, администраторов и других расходов.

Что спросить у действующих франчайзи

Перед покупкой стоит узнать:

• сколько реально стоило открытие;
• сколько учеников обучается;
• какой средний чек;
• сколько предметов берет ученик;
• сколько человек в группе;
• какая средняя заполняемость;
• сколько преподавателей;
• какой ФОТ;
• какая аренда;
• сколько стоит привлечение ученика;
• какая конверсия пробного занятия;
• какой процент учеников остается до экзамена;
• какая выручка;
• какая чистая прибыль;
• насколько падает выручка летом;
• сколько месяцев заняла фактическая окупаемость.

Главный риск — полупустые группы

Предположим, центр открыл 20 групп.

Звучит хорошо.

Но:

20 групп × 3 ученика = 60 учеников.

Другой центр:

8 групп × 9 учеников = 72 ученика.

У второго центра меньше групп и может быть меньше преподавательских часов, но больше клиентов на занятии.

Поэтому количество групп само по себе почти ничего не говорит об эффективности бизнеса.

Второй риск — зависимость от преподавателей

Сильный преподаватель может стать главным фактором удержания учеников.

Возникает риск:

преподаватель уходит → ученики хотят уйти за ним.

Поэтому франшиза должна строить ценность не только вокруг личности преподавателя, но и вокруг:

• методики;
• материалов;
• бренда;
• контроля результатов;
• личного кабинета;
• пробников;
• кураторов;
• системы домашних заданий.

Третий риск — сезонность

Если бизнес работает исключительно с выпускниками, после экзаменов возникает резкое снижение выручки.

Поэтому сильная модель должна заранее отвечать на вопрос:

что центр продает в июне, июле и августе?

Это особенно важно при круглогодичной аренде помещения.

Плюсы и минусы франшизы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Итоги

Франшиза подготовки к ЕГЭ и ОГЭ позволяет открыть образовательный центр или онлайн-школу с готовыми программами, методическими материалами, системой найма преподавателей и маркетинговыми инструментами.

Главное преимущество бизнес-модели — возможность обучать несколько учеников одновременно и получать регулярную оплату в течение учебного года.

Поэтому один из ключевых показателей — не просто количество учеников, а средняя заполненность одной группы.

Дополнительно большое значение имеют количество предметов на ученика, удержание до экзамена и эффективность преподавателей.

Перед покупкой франшизы стоит запросить средний размер группы, средний чек, количество предметов на ученика, CAC, удержание, ФОТ, выручку на преподавателя, выручку на аудиторию и фактическую прибыль действующих центров.