Франшизы лазерной эпиляции и шугаринга

Франшизы лазерной эпиляции и шугаринга в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения

Студии эпиляции и депиляции специализируются на удалении нежелательных волос и могут работать в нескольких форматах: лазерная эпиляция, шугаринг, восковая депиляция или сочетание сразу нескольких направлений.

Главное преимущество такого бизнеса — повторяемость услуги. Клиенту обычно требуется курс процедур, а затем поддерживающие посещения.

При этом внутри категории существуют две разные модели.

Поэтому сравнивать франшизу лазерной эпиляции стоимостью несколько миллионов рублей с небольшим кабинетом шугаринга напрямую некорректно.

Форматы бизнеса

Диапазоны ориентировочные и зависят от количества кабинетов, оборудования, ремонта и города.

Хорошо разницу показывает SAHAR&VOSK: сеть заявляет инвестиции 2,15 млн ₽ для небольшого кабинета депиляции, около 2,59 млн ₽ для студии с двумя и более кабинетами и 3,38 млн ₽ для расширенного формата.

У Laser Love экономика другая: на актуальной странице франчайзер указывает для регионов примерно 6,1 млн ₽ стартовых инвестиций в формат с тремя кабинетами и 11,4 млн ₽ для расширенного формата на 3–5 кабинетов.

Примерные показатели бизнеса

Диапазон окупаемости намеренно широкий. SAHAR&VOSK заявляет около 10–18 месяцев для своих основных форматов, тогда как Laser Love сейчас приводит примерно 18–28 месяцев в зависимости от формата и региона.

Сколько стоит открыть студию лазерной эпиляции

Главная статья первоначальных расходов — оборудование.

Стартовый бюджет может включать:

Стоимость оборудования особенно сильно влияет на итоговый CAPEX.

Например, современная клиника может использовать не только диодный, но и александритовый лазер, а также аппараты для массажа и косметологии. Именно поэтому расширенный формат Laser Love сейчас требует около 11,4–11,8 млн ₽ инвестиций против примерно 6,1–6,3 млн ₽ для базового.

Сколько стоит открыть студию шугаринга

Шугаринг значительно менее капиталоемок.

Для процедуры нужны:

• кушетка;
• рабочая мебель;
• расходные материалы;
• сахарная паста;
• перчатки;
• средства до и после процедуры;
• оборудование для стерилизации;
• текстиль;
• освещение.

Поэтому небольшая студия может начинаться с одного кабинета.

Например, SAHAR&VOSK сейчас указывает для своего компактного формата площадь 15 м² и инвестиции около 2,15 млн ₽, включая стоимость франчайзинговой модели.

Экономика одного кабинета

Один из лучших способов оценивать этот бизнес — считать выручку одного кабинета.

Формула:

Выручка кабинета = клиентов в день × средний чек × рабочих дней.

Допустим:

• 6 клиентов в день;
• средний чек — 2 000 ₽;
• 26 рабочих дней.

Получаем:

6 × 2 000 × 26 = 312 000 ₽ выручки в месяц.

При трех кабинетах теоретический показатель составляет:

312 000 × 3 = 936 000 ₽.

Но только при сопоставимой загрузке каждого кабинета.

Это не чистая прибыль: из суммы нужно вычесть ФОТ, аренду, маркетинг, материалы, налоги, роялти и остальные расходы.

Экономика лазерного аппарата

Для лазерной эпиляции есть еще одна полезная метрика — выручка на один аппарат.

Лазер стоит дорого, поэтому собственнику важно понимать, сколько часов в день он реально используется.

У конкретной сети показатели могут быть довольно высокими. Например, Laser Love в стратегии на 2026 год обозначает ориентир 1 млн ₽ выручки на кабинет и 500 тыс. ₽ на мастера, отмечая, что отдельные клиники сети таких значений уже достигают. Это цель конкретного франчайзера, а не среднерыночный показатель.

Лазерная эпиляция или шугаринг

Поэтому предпринимателю с небольшим капиталом проще начать с депиляции, тогда как лазерная эпиляция требует существенно большего первоначального бюджета.

Почему повторные клиенты особенно важны

Лазерная эпиляция обычно предполагает не один визит, а курс.

Это создает цепочку:

первичный клиент → первая процедура → повторный визит → продолжение курса → поддерживающие процедуры.

У шугаринга действует похожая модель, хотя причина повторных визитов другая — результат процедуры временный.

Поэтому для обоих форматов важен показатель LTV клиента.

Абонементы и курсы

Особенно интересна экономика предварительной продажи нескольких процедур.

Например:

1 процедура — 3 000 ₽

или

абонемент на 6 процедур — 15 000 ₽.

Во втором случае салон получает деньги вперед, а клиент с большей вероятностью пройдет курс именно в этой студии.

Laser Love сообщает, что около 70% доходов ее клиник приходится на продажу абонементов, а более половины клиентов становятся постоянными; на отдельных точках показатель, по данным сети, достигает 80%.

Это показатели конкретной сети, но сама механика абонементов действительно особенно важна для данной бизнес-модели.

Средний чек и комплексные зоны

Один клиент может делать сразу несколько зон:

• подмышки;
• ноги;
• руки;
• бикини;
• лицо;
• спину;
• грудь.

Поэтому салону выгодно продавать комплексы.

Например:

одна зона → несколько зон → комплекс → курс процедур.

Таким образом растут одновременно средний чек и LTV.

Загрузка кабинетов

Для бизнеса критически важно не просто количество кабинетов, а их фактическое использование.

Поэтому студия на два хорошо загруженных кабинета может быть прибыльнее большой точки на пять кабинетов.

Основные расходы

Главное экономическое различие очевидно: в лазерной эпиляции деньги изначально вкладываются в оборудование, в шугаринге гораздо большую роль играет производительность мастеров.

Мастера и персонал

Для небольшой студии могут потребоваться:

• специалисты по лазерной эпиляции;
• мастера депиляции;
• администратор;
• управляющий.

В маленьком формате часть функций может выполнять собственник.

При расширении добавляются специалисты по аппаратному массажу, косметологии и другим направлениям.

Медицинская лицензия

Это один из моментов, который обязательно нужно проверять применительно к конкретной модели бизнеса и используемому оборудованию.

Например, современная концепция Laser Love предусматривает помещения, соответствующие требованиям медицинского лицензирования; сама сеть указывает площадь от 60 м², наличие мокрой точки и возможность выделить отдельные кабинеты.

Поэтому нельзя выбирать лазер только по стоимости аппарата. До покупки оборудования необходимо определить, как оно зарегистрировано, какие услуги планируется оказывать и какие требования применяются к конкретной деятельности.

Где лучше открыть студию

Для процедур, которые необходимо посещать регулярно, особенно важна удобная транспортная доступность.

Клиенту придется приезжать не один раз, поэтому неудобное расположение может снижать повторные посещения.

Как выбрать помещение

Стоит проверить:

• площадь;
• количество потенциальных кабинетов;
• аренду;
• электрическую мощность;
• водоснабжение;
• вентиляцию;
• мокрые точки;
• возможность перепланировки;
• первый этаж;
• транспортную доступность;
• парковку;
• конкурентов;
• целевую аудиторию района;
• требования, связанные с перечнем услуг.

Не стоит сначала подписывать долгосрочную аренду, а затем выяснять, подходит ли помещение под выбранную модель.

Дополнительные услуги

Современные сети постепенно уходят от моноконцепции.

К лазерной эпиляции могут добавляться:

Например, текущая модель Laser Love уже включает диодную и александритовую эпиляцию, LPG и косметологию в зависимости от формата.

SAHAR&VOSK также предлагает расширенную модель, где к кабинетам депиляции добавляется ногтевой сервис.

Как увеличить LTV клиента

У студии есть несколько способов:

эпиляция → курс → поддерживающие процедуры → другая услуга → косметика.

Поэтому стоит анализировать не только стоимость первичного лида.

Важны:

Сезонность

Спрос может меняться в течение года.

Перед весной и летом интерес к удалению волос традиционно может усиливаться, тогда как в отдельные периоды загрузка снижается.

Однако для лазерной эпиляции курс процедур помогает сглаживать сезонность: клиент, начавший курс, продолжает посещать студию в течение нескольких месяцев.

Поэтому при проверке франшизы полезно запросить помесячную выручку действующих точек за 2–3 года, а не показатели только сильных месяцев.

Что получает франчайзи

Франчайзинговый пакет может включать:

• бренд;
• финансовую модель;
• анализ города;
• помощь с помещением;
• дизайн-проект;
• оборудование;
• поставщиков;
• специальные цены на лазеры;
• расходные материалы;
• обучение мастеров;
• CRM;
• онлайн-запись;
• скрипты;
• маркетинговую стратегию;
• рекламные материалы;
• программу лояльности;
• стандарты обслуживания;
• сопровождение после открытия.

Как выбрать франшизу

Здесь я бы особенно внимательно сравнивал экономику.

Примеры франшиз

Это заявленные показатели самих франчайзеров, а не гарантированная доходность конкретного бизнеса. Условия также могут меняться.

Что спросить у действующих франчайзи

До покупки стоит узнать:

• сколько реально стоило открытие;
• какой лазер используется;
• сколько кабинетов работает;
• какая загрузка каждого кабинета;
• сколько клиентов в месяц;
• какой средний чек;
• сколько стоит привлечение клиента;
• сколько клиентов покупают курс;
• сколько возвращаются;
• сколько составляет ФОТ;
• сколько уходит на рекламу;
• какая чистая прибыль;
• сколько заняла реальная окупаемость.

Особенно полезно попросить помесячные данные, а не один успешный месяц.

Лазер: покупать или брать в лизинг

Из-за высокой стоимости оборудования может использоваться финансирование.

Лизинг снижает первоначальный CAPEX, но необходимо считать полную сумму платежей.

Главный риск лазерной эпиляции — дорогой простаивающий аппарат

Предприниматель может приобрести оборудование за значительную сумму, но оно приносит деньги только во время процедуры.

Поэтому:

дорогой аппарат + низкая загрузка = плохая экономика.

Не всегда самый дорогой лазер обеспечивает наиболее прибыльную точку.

Нужно сопоставлять стоимость оборудования с потенциальной выручкой на кабинет.

Главный риск шугаринга — зависимость от мастеров

У шугаринга обратная ситуация.

Оборудование дешевое, зато ключевой актив — специалист.

Если сильный мастер увольняется и часть клиентов уходит вместе с ним, студия может быстро потерять выручку.

Поэтому франшиза должна давать систему найма, обучения и удержания мастеров.

Лазерная эпиляция или полноценная клиника

На рынке заметен переход от узкой студии к более широкому формату.

Laser Love, например, сейчас фактически предлагает уже клиники с эпиляцией, аппаратным массажем и косметологией. Базовый формат предусматривает три кабинета, расширенный — 3–5.

Причина понятна:

клиент уже привлечен → ему можно предложить дополнительные услуги → растет LTV → увеличивается выручка с той же клиентской базы.

Однако расширение перечня услуг увеличивает инвестиции и сложность управления.

Плюсы и минусы франшизы

Итоги

Франшизы лазерной эпиляции и шугаринга позволяют открыть специализированную студию под действующим брендом и получить готовую систему маркетинга, обучения сотрудников, работы с клиентами и поставщиками.

При этом внутри категории существуют две разные экономики.

Лазерная эпиляция — капиталоемкая модель, где особенно важно считать стоимость аппарата, выручку на кабинет и его загрузку.

Шугаринг — менее капиталоемкая модель, где большее значение имеют мастер, количество клиентов и повторные визиты.

Перед покупкой франшизы стоит запросить выручку на кабинет, выручку на мастера, средний чек, CAC, долю повторных клиентов, продажи курсов, ФОТ, рекламные расходы и фактическую прибыль действующих точек.