Франшизы стоматологий
Франшизы стоматологий — это готовые бизнес-модели для открытия стоматологического кабинета, клиники или многопрофильного стоматологического центра под брендом действующей сети. Франчайзи может получить помощь с подбором помещения, проектированием и ремонтом, получением медицинской лицензии, закупкой оборудования, наймом врачей, маркетингом и автоматизацией клиники. Сравните франшизы стоматологий по инвестициям, срокам окупаемости, паушальному взносу, роялти, количеству стоматологических кресел и условиям сотрудничества.
В этой категории пока нет франшиз.
Франшизы стоматологий в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения
Стоматология — одно из крупнейших направлений частной медицины. Клиники оказывают услуги терапевтической и хирургической стоматологии, ортодонтии, ортопедии, имплантации, профессиональной гигиены, диагностики и эстетической стоматологии.
По данным BusinesStat, оборот российского стоматологического рынка в 2025 году достиг примерно 1,12 трлн ₽ против 735 млрд ₽ в 2021 году. Основным фактором увеличения оборота стал рост среднего чека: стоимость стоматологического приема за четыре года выросла примерно на 49%.
Другая оценка, основанная на официальных данных Росстата без учета теневого сегмента, дает объем рынка в 630 млрд ₽ за 2025 год, +18% год к году. Поэтому при использовании статистики стоматологического рынка важно учитывать методологию конкретного исследования.
Франшиза позволяет предпринимателю использовать готовую модель клиники и опыт сети в организации медицинских и бизнес-процессов.
Почему стоит открыть стоматологию по франшизе
Стоматологическая клиника — значительно более сложный бизнес, чем обычная сфера услуг. Необходимо найти подходящее помещение, разработать медицинскую планировку, провести ремонт, приобрести оборудование, получить лицензию, нанять врачей и обеспечить постоянный поток пациентов.
Франчайзер может помочь пройти эти этапы по уже отработанной системе.
Основные преимущества:
- готовая бизнес-модель;
- известный бренд;
- финансовая модель;
- помощь с выбором помещения;
- проектирование клиники;
- помощь с медицинским лицензированием;
- рекомендации по оборудованию;
- специальные условия поставщиков;
- помощь с наймом врачей;
- обучение администраторов;
- CRM и телефония;
- маркетинговая стратегия;
- скрипты работы с пациентами;
- контроль показателей клиники;
- сопровождение после открытия.
Форматы стоматологического бизнеса
| Формат | Инвестиции | Особенности |
|---|---|---|
| Стоматологический кабинет | Средние | 1–2 кресла и ограниченный перечень услуг |
| Небольшая клиника | Высокие | 2–4 стоматологических кресла |
| Многопрофильная стоматология | Высокие | Терапия, хирургия, ортопедия и другие направления |
| Стоматологический центр | Очень высокие | 5+ кресел и широкий перечень услуг |
| Детская стоматология | Высокие | Специализация на лечении детей |
| Клиника эстетической стоматологии | Высокие | Ортодонтия, виниры, эстетическая реставрация |
Формат непосредственно влияет на первоначальные инвестиции, необходимую площадь, количество врачей и потенциальную выручку.
Примерные показатели бизнеса
| Показатель | Ориентир |
|---|---|
| Стартовые инвестиции | от 8–12 до 30+ млн ₽ |
| Срок запуска | примерно 4–8 месяцев |
| Заявляемая окупаемость | часто 18–36 месяцев |
| Количество кресел | обычно от 2–4 для небольшой клиники |
| Основной доход | стоматологические услуги |
| Роялти | фиксированное или процент от выручки |
| Основные расходы | врачи, материалы, аренда и маркетинг |
Диапазон здесь стоит делать широким. Например, франшиза Demokrat сейчас указывает минимальные инвестиции порядка 10,5–12 млн ₽ в России. Сама сеть указывает среднюю окупаемость около двух лет.
Это показатели конкретного франчайзера, а не гарантированная экономика любой стоматологии.
Сколько стоит открыть стоматологию
Стоматология относится к капиталоемким видам бизнеса.
Первоначальные вложения распределяются между несколькими крупными статьями:
| Статья | Значение |
|---|---|
| Ремонт и инженерные работы | Одна из крупнейших статей |
| Стоматологические установки | Основное оборудование |
| Рентген и диагностика | Существенные дополнительные вложения |
| Стерилизационное оборудование | Необходимо для работы клиники |
| Компрессоры и аспирация | Инженерное оснащение |
| Мебель | Кабинеты и зона приема |
| Медицинские инструменты | Первоначальное оснащение |
| Материалы | Необходим оборотный запас |
| IT и CRM | Управление пациентами |
| Маркетинг | Необходим до открытия клиники |
| Арендный депозит | Зависит от помещения |
Поэтому при сравнении франшиз особенно важно выяснить, что именно франчайзер включает в заявленные «инвестиции».
Как зарабатывает стоматологическая клиника
Стоматология интересна большим количеством направлений с разным средним чеком и маржинальностью.
| Направление | Особенности |
|---|---|
| Терапия | Один из основных источников потока пациентов |
| Профессиональная гигиена | Регулярная услуга |
| Диагностика | Снимки и обследования |
| Хирургия | Более высокий средний чек |
| Имплантация | Высокий чек |
| Ортопедия | Коронки, протезирование и другие услуги |
| Ортодонтия | Брекеты, элайнеры и длительное лечение |
| Детская стоматология | Отдельный сегмент пациентов |
| Эстетическая стоматология | Виниры, отбеливание и реставрация |
По данным исследования на основе статистики 2025 года, около 60% посещений приходилось на терапевтические услуги, примерно 15% — на ортопедические и 12% — на детскую стоматологию.
Экономика одного стоматологического кресла
Для стоматологии полезно считать не только показатели всей клиники, но и экономику одного кресла.
Например:
Выручка кресла = количество рабочих часов × загрузка × средняя выручка за час.
Далее из полученной суммы вычитаются:
- оплата труда врача;
- ассистент;
- материалы;
- лабораторные работы;
- аренда;
- административные расходы;
- маркетинг;
- налоги;
- другие постоянные расходы.
Именно поэтому клиника с дорогим ремонтом и современным оборудованием может быть убыточной при низкой загрузке кресел.
Загрузка стоматологических кресел
Один из главных показателей бизнеса — процент времени, когда кресло приносит выручку.
| Загрузка | Что происходит |
|---|---|
| Низкая | Оборудование и помещение простаивают |
| Средняя | Клиника покрывает значительную часть постоянных расходов |
| Высокая | Эффективнее используются оборудование и аренда |
| Чрезмерная | Может потребоваться дополнительное кресло |
Франшиза должна помогать не только открыть стоматологию, но и обеспечить систему привлечения и удержания пациентов.
Поэтому перед покупкой стоит спрашивать у франчайзера среднюю выручку на кресло, загрузку, число первичных пациентов и процент повторных обращений.
От чего зависит прибыль стоматологии
На финансовый результат влияют:
- количество кресел;
- загрузка врачей;
- число первичных пациентов;
- повторные обращения;
- средний чек;
- структура услуг;
- стоимость материалов;
- расходы на зуботехническую лабораторию;
- ФОТ;
- стоимость привлечения пациента;
- аренда;
- оборудование;
- кредиты и лизинг.
По официальной статистике рентабельность предприятий, занимающихся стоматологической практикой, в 2025 году оценивалась примерно в 16,8%. При этом показатели отдельных частных клиник могут значительно отличаться.
Врачи — ключевой ресурс стоматологии
В стоматологии пациент часто привязывается не только к бренду клиники, но и к конкретному врачу.
Поэтому одна из главных задач собственника — собрать и удержать сильную медицинскую команду.
Обычно клинике требуются:
- стоматологи-терапевты;
- хирурги;
- ортопеды;
- ортодонты;
- детские стоматологи;
- гигиенисты;
- ассистенты;
- администраторы;
- управляющий.
Конкретный состав зависит от специализации клиники.
Нужна ли медицинская лицензия
Да. Стоматологическая клиника занимается медицинской деятельностью, поэтому для работы необходимо получение соответствующей лицензии.
При открытии необходимо учитывать требования к помещению, оборудованию, медицинским работникам и заявляемым видам медицинской деятельности.
Поэтому одна из наиболее ценных составляющих стоматологической франшизы — помощь с проектированием клиники и подготовкой к лицензированию.
Нужно ли владельцу быть стоматологом
Инвестор может не заниматься лечением пациентов самостоятельно. На рынке существуют франчайзинговые модели, рассчитанные именно на предпринимателей.
Например, Demokrat прямо указывает, что для покупки франшизы не обязательно иметь медицинское образование или предыдущий опыт в стоматологическом бизнесе.
Однако медицинская деятельность самой клиники должна осуществляться с соблюдением установленных квалификационных и лицензионных требований.
Где лучше открыть стоматологию
Для клиники важна не только проходимость, но и платежеспособность аудитории, транспортная доступность и конкурентная среда.
| Локация | Потенциал | Особенности |
|---|---|---|
| Большой жилой район | Высокий | Большая постоянная аудитория |
| Новый ЖК | Высокий | Молодая платежеспособная аудитория |
| Центр города | Высокий | Хорошая доступность, дорогая аренда |
| Рядом с бизнес-центрами | Средний–высокий | Платежеспособная аудитория |
| Спальный район | Высокий | Возможность сформировать постоянную базу |
| Небольшой город | Средний–высокий | Ниже аренда и потенциально меньше конкуренция |
Для стоматологии необязательно искать помещение с максимальным пешеходным трафиком. Большая часть пациентов выбирает клинику заранее и приезжает целенаправленно.
Как выбрать помещение
До подписания долгосрочного договора аренды необходимо проверить возможность размещения медицинской организации.
Стоит учитывать:
- площадь;
- планировку;
- инженерные коммуникации;
- вентиляцию;
- водоснабжение;
- электрическую мощность;
- возможность установки стоматологического оборудования;
- рентген-защиту при необходимости;
- доступность для пациентов;
- парковку;
- требования к медицинским помещениям.
Сначала желательно согласовать помещение с франчайзером и медицинскими специалистами, а уже затем подписывать долгосрочную аренду.
Что получает франчайзи
Состав пакета может включать:
- бренд;
- финансовую модель;
- анализ города;
- помощь с локацией;
- проектирование клиники;
- дизайн-проект;
- помощь с ремонтом;
- помощь с лицензированием;
- список оборудования;
- специальные условия поставщиков;
- CRM;
- телефонию;
- обучение администраторов;
- систему найма врачей;
- маркетинговую стратегию;
- рекламные материалы;
- скрипты контакт-центра;
- аналитику;
- сопровождение после открытия.
Как выбрать франшизу стоматологии
Из-за высокого размера инвестиций проверка франчайзера здесь особенно важна.
| Что проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Количество действующих клиник | Показывает масштаб сети |
| Количество закрытых клиник | Помогает оценить устойчивость |
| Инвестиции на одно кресло | Позволяют сравнивать разные форматы |
| Выручка на кресло | Один из ключевых показателей |
| Загрузка кресел | Показывает эффективность |
| Средний чек | Влияет на выручку |
| Первичные пациенты | Показывают эффективность маркетинга |
| Повторные пациенты | Влияют на устойчивость бизнеса |
| ФОТ врачей | Одна из крупнейших статей расходов |
| Маркетинговый бюджет | Необходим для финансовой модели |
| Роялти | Постоянные расходы |
| Помощь с лицензией | Критически важна при запуске |
Желательно самостоятельно поговорить с владельцами нескольких клиник сети, а не ограничиваться контактами одного успешного партнера, которого предоставил франчайзер.
Особенно важно: первичные и повторные пациенты
Экономику стоматологии нельзя оценивать только по количеству заявок из рекламы.
У клиники есть несколько этапов:
заявка → запись → визит → диагностика → план лечения → лечение → повторные посещения.
Поэтому стоит запросить у франчайзера показатели:
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Стоимость лида | Эффективность рекламы |
| Стоимость первичного пациента | Реальную стоимость привлечения |
| Доходимость | Сколько записавшихся действительно пришли |
| Конверсия в лечение | Сколько пациентов начали лечение |
| Средний чек | Выручку на пациента |
| Повторные обращения | Качество и удержание |
| LTV пациента | Доход за весь период отношений |
Особенно большое значение LTV имеет в ортодонтии, имплантации и комплексном лечении, которое может продолжаться месяцами.
Стоматология на 2–4 кресла или большой центр
| Небольшая клиника | Стоматологический центр |
|---|---|
| 2–4 кресла | 5+ кресел |
| Ниже инвестиции | Выше первоначальные вложения |
| Меньше помещение | Требуется большая площадь |
| Проще управление | Сложнее организационная структура |
| Меньше врачей | Большая команда |
| Ограниченная пропускная способность | Высокий потенциал выручки |
| Проще выйти на загрузку | Требуется большой поток пациентов |
Например, Demokrat разделяет форматы на клинику с 2–4 креслами и стоматологический центр с 5 и более креслами.
Оборудование: покупать или брать в лизинг
Оборудование составляет значительную часть инвестиций.
Для снижения первоначальных затрат часть предпринимателей рассматривает лизинг.
| Покупка | Лизинг |
|---|---|
| Большие первоначальные вложения | Меньше нагрузка на старте |
| Оборудование сразу является активом | Регулярные платежи |
| Нет переплаты по финансированию | Общая стоимость может быть выше |
| Требуется больше собственного капитала | Можно сохранить оборотные средства |
Конкретный вариант необходимо считать в финансовой модели с учетом ставки финансирования и денежного потока клиники.
Франшиза или самостоятельное открытие
| Самостоятельно | По франшизе |
|---|---|
| Создание бренда | Готовый бренд |
| Проектирование с нуля | Проверенные решения |
| Самостоятельное лицензирование | Сопровождение |
| Поиск поставщиков | Готовая база |
| Самостоятельный маркетинг | Проверенные рекламные инструменты |
| Разработка CRM-процессов | Готовая система |
| Полная свобода | Необходимо соблюдать стандарты |
| Нет роялти | Регулярные платежи франчайзеру |
Франшиза снижает количество организационных задач, которые необходимо решать с нуля, но не устраняет инвестиционные и операционные риски.
Тренды стоматологического рынка в 2026 году
Стоматология продолжает расти в денежном выражении, но значительная часть роста обусловлена повышением цен.
Среди важных тенденций:
- цифровая диагностика;
- внутриротовые сканеры;
- цифровое планирование лечения;
- элайнеры;
- имплантация;
- эстетическая стоматология;
- комплексные планы лечения;
- развитие сетевых клиник;
- CRM и автоматизация;
- контроль повторных пациентов;
- развитие собственных контакт-центров;
- повышение стоимости материалов и оборудования.
Рост издержек становится особенно важным фактором. BusinesStat отмечает повышение затрат клиник на оплату труда и импортные материалы на фоне валютных и логистических факторов.
Плюсы и минусы франшизы стоматологии
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Большой рынок | Высокие первоначальные инвестиции |
| Высокий средний чек | Требуется медицинская лицензия |
| Повторные обращения | Зависимость от квалификации врачей |
| Возможность комплексных продаж | Дорогое оборудование |
| Готовая бизнес-модель | Высокий ФОТ |
| Помощь с маркетингом | Значительные расходы на привлечение пациентов |
| Поддержка при открытии | Длительный срок запуска |
| Возможность масштабирования | Роялти франчайзеру |
Итоги
Франшиза стоматологии позволяет открыть клинику с использованием готовой бизнес-модели, бренда, системы маркетинга и опыта действующей сети.
При этом стоматология относится к капиталоемким и сложным видам бизнеса. Основные вложения приходятся на ремонт помещения, стоматологические установки, диагностическое и стерилизационное оборудование, мебель, инструменты и первоначальный запас материалов.
Поэтому при выборе франшизы недостаточно сравнивать только инвестиции и обещанную чистую прибыль.
Особенно важно запросить выручку на одно кресло, загрузку врачей, средний чек, стоимость привлечения первичного пациента, конверсию в лечение, ФОТ и рентабельность действующих клиник.
Также необходимо учитывать, что существенная часть роста российского стоматологического рынка последних лет связана с увеличением стоимости услуг и ростом расходов клиник, а не только с увеличением количества пациентов.
