Франшизы студий растяжки

Франшизы студий растяжки в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения

Студия растяжки — специализированный фитнес-бизнес, основную выручку которого приносят групповые и индивидуальные тренировки по стретчингу и смежным направлениям.

Современные студии часто не ограничиваются только классической растяжкой. В расписание могут входить:

• растяжка;
• аэростретчинг;
• здоровая спина;
• функциональные тренировки;
• пилатес;
• йога;
• балет;
• barre;
• силовые направления;
• персональные тренировки.

Это позволяет работать с более широкой аудиторией и увеличивать количество посещений одного клиента.

Франшиза дает предпринимателю готовую концепцию, программы тренировок, систему продаж абонементов, стандарты работы тренеров и маркетинговые инструменты.

Рынок фитнес-услуг в России

По итогам 2025 года объем российского рынка фитнес-центров и спортивных клубов достиг примерно 132 млрд ₽, увеличившись на 13,4% относительно предыдущего года.

При этом в сопоставимых ценах рост составил около 4,1%.

Это важное различие: денежный оборот отрасли растет значительно быстрее фактического потребления, поскольку увеличивается стоимость абонементов и тренировок.

Для предпринимателя это означает, что при оценке франшизы нельзя ориентироваться только на общий рост рынка. Гораздо важнее экономика конкретной студии: количество клиентов, загрузка групп, средний чек, удержание и стоимость привлечения.

Форматы студий растяжки

Диапазоны ориентировочные.

На рынке существуют очень разные концепции: от компактных региональных студий до крупных премиальных проектов.

Например, отдельные франшизы заявляют возможность запуска примерно от 1,5–3 млн ₽, тогда как инвестиции в крупные премиальные студии могут начинаться от 10–13 млн ₽ и превышать 20 млн ₽.

Примерные показатели бизнеса

Разброс инвестиций внутри категории большой. Например, одна из известных сетей сообщает о запуске студии примерно за 50 дней и минимальной выручке около 1,5 млн ₽ для студии площадью 200 м². Другая премиальная сеть указывает стартовые инвестиции порядка 13–25 млн ₽ и окупаемость до 24 месяцев.

На чем зарабатывает студия растяжки

Основная модель — продажа тренировок.

Главная задача студии — не просто привести человека на пробную тренировку, а продать ему абонемент и затем продлить его.

Абонементная модель

Это одна из главных особенностей фитнес-бизнеса.

Вместо постоянной продажи отдельных тренировок студия может продавать клиенту пакет посещений.

Например:

Цифры приведены исключительно как пример механики.

Абонемент дает бизнесу деньги вперед и повышает вероятность того, что клиент продолжит посещать именно эту студию.

Экономика одной тренировки

В отличие от маникюрного салона или барбершопа, тренер может одновременно обслуживать сразу нескольких клиентов.

Это принципиально меняет экономику.

Допустим:

стоимость одного посещения в составе абонемента — 800 ₽.

На тренировку пришли 10 человек:

800 × 10 = 8 000 ₽ выручки за занятие.

Если пришли только 3 человека:

800 × 3 = 2 400 ₽.

Тренер, помещение и оборудование при этом нужны в обоих случаях.

Поэтому заполняемость группы — одна из важнейших метрик студии растяжки.

Экономика одного часа зала

Еще полезнее считать выручку не только на тренировку, но и на один час использования зала.

Например:

Это наглядно показывает, почему одинаковые студии могут иметь совершенно разную прибыль.

У одной зал заполнен на 80%, у другой — на 30%.

Загрузка групп

Допустим, максимальная вместимость группы — 12 человек.

Студия может проводить большое количество тренировок и при этом иметь плохую экономику, если группы полупустые.

Поэтому при покупке франшизы нужно спрашивать не только:

«Сколько клиентов посещает студию?»

но и:

«Какая средняя заполняемость одной тренировки?»

Количество тренировок в день

Следующий показатель — эффективность использования помещения.

Предположим, студия работает с 8:00 до 22:00.

Теоретически зал доступен 14 часов.

Но реально расписание может выглядеть так:

Основная проблема — не просто заполнить студию клиентами, а распределить посещения по расписанию.

Вечером группы могут быть переполнены, а днем зал будет простаивать.

Пиковые и непиковые часы

Для повышения загрузки студия может использовать разные продукты.

Например:

дневной абонемент дешевле обычного, но действует только до 17:00.

Это позволяет привлекать:

• студентов;
• удаленных сотрудников;
• предпринимателей;
• клиентов со свободным графиком;
• родителей в декрете.

Таким образом студия монетизирует часы, которые иначе могли бы простаивать.

Экономика одного зала

Предположим:

• 8 тренировок в день;
• 8 клиентов в среднем;
• 800 ₽ выручки на одно посещение;
• 30 дней.

Получаем:

8 × 8 × 800 × 30 = 1 536 000 ₽ выручки в месяц.

Если средняя группа увеличится с 8 до 10 человек:

8 × 10 × 800 × 30 = 1 920 000 ₽.

Разница:

384 000 ₽ в месяц.

И при этом количество тренировок, площадь помещения и число часов работы не изменились.

Именно поэтому увеличение средней заполняемости группы может быть эффективнее простого увеличения количества занятий.

Тренеры — один из главных ресурсов

Качество тренеров напрямую влияет на:

• удержание клиентов;
• отзывы;
• повторные покупки;
• заполняемость групп;
• рекомендации;
• репутацию студии.

Поэтому франшиза должна давать не только название и дизайн, но и систему:

• поиска тренеров;
• отбора;
• обучения;
• аттестации;
• готовых программ занятий;
• контроля качества;
• повышения квалификации;
• мотивации.

Некоторые крупные сети прямо включают обучение тренеров и администраторов в систему запуска партнерской студии.

Как оплачивается работа тренеров

Возможны разные модели:

Например, фиксированная оплата тренеру делает расходы на занятие практически одинаковыми независимо от того, пришли 3 человека или 12.

Это еще одна причина следить за заполненностью группы.

Основные расходы студии растяжки

По сравнению с классическим фитнес-клубом студия растяжки обычно требует меньше дорогостоящего оборудования.

Главные активы — помещение, клиентская база, расписание и команда тренеров.

Сколько стоит открыть студию растяжки

Основные первоначальные расходы:

Для компактных франчайзинговых проектов встречаются инвестиции примерно от 1,5–3 млн ₽, однако более крупный полноценный формат часто требует порядка 3–5 млн ₽ и выше. Премиальные проекты могут стоить более 10 млн ₽.

Предпродажи до открытия

Одна из интересных особенностей фитнес-бизнеса — возможность начать продавать еще до запуска студии.

Схема:

ремонт помещения → запуск рекламы → продажа абонементов → открытие.

Таким образом часть клиентов приходит в первый день уже с оплаченными абонементами.

Это дает:

• первоначальную клиентскую базу;
• деньги до открытия;
• заполненное первое расписание;
• возможность протестировать спрос.

Некоторые франчайзинговые сети делают предпродажи обязательным этапом запуска. Одна из крупных сетей прямо заявляет, что маркетинг и предпродажи начинаются еще до официального открытия студии.

Важный нюанс предпродаж

Деньги, полученные за абонементы до открытия, не стоит автоматически считать прибылью.

Студия получила деньги сейчас, но должна провести оплаченные клиентами тренировки в будущем.

Например:

продано абонементов на 1 млн ₽ → деньги поступили → услуги еще не оказаны.

После открытия возникают расходы на тренеров, аренду и обслуживание этих клиентов.

Поэтому предпродажи полезны для денежного потока, но финансовую модель нужно считать корректно.

Пробная тренировка как воронка продаж

Для студии растяжки одна из важнейших воронок выглядит так:

реклама → заявка → запись → пробная тренировка → покупка абонемента → продление.

На каждом этапе нужно считать конверсию.

Просто знать количество заявок недостаточно.

Конверсия пробной тренировки

Предположим:

100 человек посетили пробную тренировку.

Из них:

• 20 ничего не купили;
• 30 купили небольшой пакет;
• 50 купили полноценный абонемент.

Конверсия в покупку:

80%.

Если другая студия получает столько же пробных посещений, но продает абонемент только 40 клиентам, ее экономика будет значительно хуже.

Поэтому при выборе франшизы обязательно стоит запросить среднюю конверсию пробного занятия в покупку абонемента.

Стоимость привлечения клиента

Допустим:

• рекламный бюджет — 300 000 ₽;
• получено 600 заявок;
• 300 человек дошли до пробной;
• 150 купили абонемент.

Стоимость заявки:

300 000 / 600 = 500 ₽.

Стоимость покупателя:

300 000 / 150 = 2 000 ₽.

Именно второй показатель значительно важнее.

Дешевые заявки ничего не значат, если они не превращаются в покупателей.

Продление абонемента

Следующая важнейшая метрика — удержание.

Получить нового клиента обычно сложнее, чем продать следующий абонемент уже существующему.

Поэтому возникает цикл:

первый абонемент → посещения → результат → продление → постоянный клиент.

Чем выше процент продлений, тем меньше бизнес зависит от постоянного притока новых клиентов из рекламы.

LTV клиента

Предположим:

• средний абонемент — 7 000 ₽;
• клиент покупает 6 абонементов в год.

Получаем:

7 000 × 6 = 42 000 ₽ годовой выручки с клиента.

Если клиент остается два года:

42 000 × 2 = 84 000 ₽.

Это упрощенный пример, но он показывает, почему студия может позволить себе тратить несколько тысяч рублей на привлечение нового клиента.

Главное — обеспечить последующее удержание.

Где лучше открыть студию растяжки

Для фитнес-студии особенно важно удобство регулярного посещения.

Клиент может заниматься 2–3 раза в неделю, поэтому слишком долгий путь до студии увеличивает вероятность отказа от тренировок.

Как выбрать помещение

Стоит проверить:

• население в зоне охвата;
• целевую аудиторию;
• конкурентов;
• стоимость аренды;
• площадь;
• высоту потолков;
• вентиляцию;
• кондиционирование;
• количество залов;
• раздевалки;
• санузлы;
• душевые при необходимости;
• парковку;
• транспортную доступность;
• видимость вывески;
• возможность работы утром и вечером.

Особенно важно заранее понять, сколько полноценных залов можно разместить и сколько человек одновременно сможет заниматься.

Один или несколько залов

Большая студия не обязательно прибыльнее.

Если второй зал большую часть дня простаивает, предприниматель платит за лишнюю площадь без соответствующего роста выручки.

Разные направления тренировок

Одна из тенденций рынка — уход от концепции «только растяжка».

Студия может предлагать:

Такой подход снижает зависимость бизнеса от популярности одного направления.

Групповые или персональные тренировки

Для большинства студий основой экономики остаются групповые тренировки, а персональные занятия становятся дополнительным источником выручки.

Что получает франчайзи

Франчайзинговый пакет может включать:

• бренд;
• финансовую модель;
• анализ города;
• помощь с локацией;
• дизайн-проект;
• стандарты ремонта;
• оборудование;
• программы тренировок;
• методические материалы;
• обучение тренеров;
• обучение администраторов;
• CRM;
• приложение;
• систему записи;
• маркетинговую стратегию;
• рекламные материалы;
• предпродажи;
• скрипты продаж;
• программу лояльности;
• сопровождение после открытия.

Как выбрать франшизу студии растяжки

Я бы сравнивал предложения так:

Особенно важно: выручка на квадратный метр

Студия растяжки занимает достаточно большую площадь, поэтому полезно считать:

месячная выручка / площадь студии.

Например:

Вторая студия больше и имеет больший оборот.

Но первая эффективнее использует помещение.

Это особенно важно в городах с дорогой коммерческой арендой.

Что спросить у действующих франчайзи

Перед покупкой стоит узнать:

• сколько реально стоило открытие;
• какая площадь студии;
• сколько залов;
• сколько клиентов;
• сколько тренировок проводится ежедневно;
• сколько человек в среднем приходит на занятие;
• какая загрузка групп;
• какой средний чек;
• сколько стоит новый клиент;
• какая конверсия пробного занятия;
• сколько клиентов продлевают абонемент;
• сколько составляет ФОТ;
• какая аренда;
• сколько тратится на маркетинг;
• какая чистая прибыль;
• сколько месяцев заняла фактическая окупаемость.

Лучше получить показатели нескольких студий разного возраста и из разных городов.

Основные риски

Главные риски бизнеса:

• низкая загрузка групп;
• слишком большое помещение;
• высокая аренда;
• неправильная локация;
• слабые тренеры;
• текучесть персонала;
• высокая стоимость привлечения клиентов;
• низкая конверсия пробных занятий;
• плохое удержание;
• слабые продажи абонементов;
• слишком большое расписание;
• большое количество пустых дневных тренировок;
• чрезмерные инвестиции в ремонт.

Особенно опасна комбинация:

большое помещение + высокая аренда + много тренировок + полупустые группы.

Студия растяжки или фитнес-клуб

Студийный формат позволяет войти в фитнес-индустрию с меньшими инвестициями, чем полноценный фитнес-клуб.

Тренды студий растяжки в 2026 году

Российский фитнес-рынок продолжает расти, но темпы реального роста стали заметно умереннее. Это повышает значение операционной эффективности конкретной студии.

Среди основных тенденций:

• переход от чистого стретчинга к мягкому фитнесу;
• пилатес;
• barre;
• здоровая спина;
• функциональные направления;
• мобильные приложения;
• онлайн-запись;
• CRM;
• автоматические напоминания;
• персонализированные предложения;
• предпродажи;
• долгосрочные абонементы;
• программы лояльности;
• аналитика загрузки групп;
• работа с удержанием клиентов;
• развитие компактных студий рядом с домом.

Плюсы и минусы франшизы студии растяжки

Итоги

Франшиза студии растяжки позволяет открыть фитнес-бизнес под существующим брендом и получить готовые программы тренировок, систему продаж, маркетинговые инструменты, обучение тренеров и поддержку при запуске.

Главное преимущество бизнес-модели — возможность одновременно оказывать услугу группе клиентов.

Но именно поэтому ключевым показателем становится не просто количество тренировок, а их заполняемость.

Зал, в котором тренируются 10 человек, может генерировать в несколько раз больше выручки за тот же час, чем зал с тремя клиентами при практически одинаковых расходах на помещение и тренера.

Перед покупкой франшизы стоит особенно внимательно изучить среднюю загрузку групп, количество тренировок в день, конверсию пробного занятия в абонемент, процент продлений, CAC, LTV, ФОТ и аренду.