Франшизы Барбершопов

Франшизы барбершопов в 2026 году — обзор рынка и лучшие предложения

Барбершоп — специализированная мужская парикмахерская, основными услугами которой являются мужские стрижки, оформление бороды и усов, бритье, укладка и уход за волосами.

За последние годы формат превратился в самостоятельный сегмент рынка услуг красоты. Крупные сети работают в десятках и сотнях городов, а сами барбершопы развиваются от небольших заведений на 2–3 кресла до премиальных мужских салонов.

Рынок услуг красоты в России продолжает расти в денежном выражении. В 2025 году оборот парикмахерских и косметологических услуг увеличился на 17,9% и достиг 321,5 млрд рублей. При этом количество транзакций выросло значительно слабее — примерно на 3%.

Для предпринимателя франшиза барбершопа позволяет использовать готовый бренд, стандарты обслуживания, маркетинговую систему и опыт уже действующей сети.

Как работает бизнес барбершопа

Основной источник выручки — услуги мастеров.

Клиент записывается к барберу, получает услугу и возвращается через несколько недель на следующую стрижку или коррекцию бороды.

Именно повторяемость услуги делает базу постоянных клиентов особенно важной.

Например, в действующей оферте BORODACH среди услуг указаны стрижки, оформление и бритье бороды и усов, укладки и уходовые процедуры.

Сколько стоит открыть барбершоп по франшизе

Диапазон инвестиций достаточно большой.

Это ориентиры: стоимость зависит от города, площади, состояния помещения и уровня ремонта.

Например, OldBoy сейчас указывает стоимость открытия от 1,5 млн ₽, а заявляемую окупаемость — от 11 месяцев.

У BORODACH стандартный формат начинается примерно от 2,5 млн ₽, тогда как премиальный First Class — от 10 млн ₽.

TOPGUN для полноценного нового барбершопа приводит существенно более высокий бюджет; в актуальных материалах сети фигурирует модель примерно на 5 рабочих мест и окупаемость 14–18 месяцев.

Примерные показатели бизнеса

Например, OldBoy заявляет запуск за 1–2 месяца и окупаемость от 11 месяцев, BORODACH — до 18 месяцев для Regular, а TOPGUN — порядка 14–18 месяцев. Это показатели конкретных франчайзеров, а не гарантированная окупаемость любого барбершопа.

На чем зарабатывает барбершоп

Экономика строится вокруг рабочего времени мастеров.

Упрощенно:

Выручка = количество мастеров × клиентов на мастера × средний чек × количество рабочих дней.

Например, если четыре работающих кресла в среднем обслуживают по 6 клиентов в день при среднем чеке 1 800 ₽:

4 × 6 × 1 800 × 30 = 1 296 000 ₽ выручки в месяц.

Но это не прибыль владельца. Из выручки необходимо оплатить работу мастеров, аренду, материалы, администратора, маркетинг, налоги, роялти и другие расходы.

Экономика одного кресла

Для сравнения барбершопов особенно полезно считать выручку на одно рабочее место.

В абсолютных цифрах второй барбершоп больше.

Но первый эффективнее использует рабочие места.

Поэтому при покупке франшизы стоит запросить у франчайзера среднюю выручку на кресло, а не только общую выручку лучших точек сети.

Загрузка кресел

Установить пять кресел недостаточно — необходимо обеспечить их мастерами и клиентами.

Поэтому количество кресел необходимо выбирать исходя из потенциального спроса.

Барбершоп на 4 полностью загруженных кресла может быть выгоднее большого салона на 8 кресел, половина которых пустует.

Главный актив бизнеса — барберы

В этом бизнесе клиент часто возвращается не просто в конкретный барбершоп, а к конкретному мастеру.

Поэтому одна из главных задач собственника — найти, обучить и удержать сильных барберов.

Хороший мастер формирует собственную клиентскую базу и способен обеспечивать повторные визиты без дополнительных рекламных расходов.

С другой стороны, уход популярного мастера создает риск потери части клиентов.

Именно поэтому сильная франшиза должна давать предпринимателю не только бренд и дизайн помещения, но и систему:

• поиска мастеров;
• отбора кандидатов;
• обучения;
• аттестации;
• мотивации;
• карьерного роста;
• контроля качества;
• удержания сотрудников.

Как оплачивается работа барберов

Одна из крупнейших статей расходов — вознаграждение мастеров.

Распространена модель, при которой барбер получает процент от оказанных услуг.

Например:

выручка мастера — 300 000 ₽;
вознаграждение — 40%;
выплата мастеру — 120 000 ₽.

Конкретные проценты зависят от города, уровня специалиста и условий конкретного барбершопа.

При построении финансовой модели важно отдельно считать ФОТ мастеров и административного персонала.

Основные расходы барбершопа

У TOPGUN, например, заявлено роялти 5% от оборота, но не менее 30 тыс. ₽, плюс маркетинговый платеж 10 тыс. ₽ в месяц.

У OldBoy используется 5% от оборота услуг с установленным максимальным размером платежа: на официальной странице указано не более 30 тыс. ₽ первые шесть месяцев и не более 45 тыс. ₽ начиная с седьмого.

Средний чек

Прибыльность зависит не только от количества клиентов.

Барбершоп может увеличивать средний чек за счет комбинации услуг.

Например:

Поэтому важно обучать администраторов и мастеров корректно предлагать дополнительные услуги без навязчивых продаж.

Повторные клиенты

Это один из главных показателей барбершопа.

Стрижка — повторяемая услуга. Клиенту через определенный период снова понадобится мастер.

У бизнеса возникает цикл:

первый визит → повторная запись → следующий визит → постоянный клиент.

Если барбершоп хорошо удерживает клиентов, зависимость от платной рекламы постепенно снижается.

Поэтому при выборе франшизы стоит запросить:

• долю повторных клиентов;
• период между визитами;
• процент повторной записи;
• средний чек;
• LTV клиента;
• количество визитов в год.

Почему LTV важнее первой стрижки

Предположим, привлечение нового клиента обошлось в 1 000 ₽, а первая стрижка стоит 1 800 ₽.

На первый взгляд реклама кажется дорогой.

Но если клиент посещает барбершоп 8 раз в год:

1 800 × 8 = 14 400 ₽ годовой выручки с клиента.

Если он остается клиентом несколько лет, его ценность для бизнеса становится еще выше.

Поэтому хороший маркетинг барбершопа должен работать не только на привлечение, но и на удержание.

Где лучше открыть барбершоп

Для барбершопа особенно ценны клиенты, которые живут или работают поблизости и могут регулярно возвращаться.

Как выбрать помещение

До подписания договора аренды стоит оценить:

• целевую аудиторию;
• население в зоне охвата;
• конкурентов;
• стоимость аренды;
• площадь;
• первый этаж;
• отдельный вход;
• видимость вывески;
• парковку;
• общественный транспорт;
• водоснабжение;
• вентиляцию;
• электрическую мощность;
• возможность размещения необходимого количества кресел.

Франчайзеры крупных сетей уделяют этому отдельное внимание. TOPGUN, например, указывает использование аналитики при выборе локаций, а OldBoy включает помощь с проектом запуска и маркетингом точки.

Сколько кресел нужно

Для первого барбершопа необязательно открывать большое помещение.

Оптимальное количество определяется потенциальным потоком клиентов.

Лишнее кресло означает дополнительные инвестиции и площадь, но не приносит денег без работающего мастера и клиентов.

Сколько мастеров нужно

Количество сотрудников должно быть больше количества кресел, если барбершоп работает ежедневно и мастера выходят посменно.

Например, наличие пяти кресел не означает, что достаточно пяти барберов.

Необходимо учитывать:

• сменный график;
• выходные;
• отпуска;
• болезни;
• увольнения;
• пиковые часы.

Поэтому наличие кадрового резерва особенно важно.

Продажа косметики

Дополнительный источник дохода — товары для домашнего ухода:

• шампуни;
• пасты для волос;
• помады;
• воски;
• масла для бороды;
• бальзамы;
• средства для укладки.

Продажа косметики позволяет увеличивать средний чек без увеличения количества рабочих кресел.

Некоторые сети развивают собственную брендированную косметику. TOPGUN, например, включает косметическую и брендированную продукцию в модель оснащения точки.

Что получает франчайзи

Франчайзинговый пакет может включать:

• право использования бренда;
• финансовую модель;
• помощь с выбором помещения;
• анализ локации;
• дизайн-проект;
• помощь с ремонтом;
• поставщиков мебели;
• оборудование;
• косметику;
• CRM;
• онлайн-запись;
• приложение;
• обучение барберов;
• обучение администраторов;
• стандарты обслуживания;
• маркетинговые материалы;
• рекламную стратегию;
• программу лояльности;
• сопровождение после открытия.

OldBoy, например, заявляет обучение команды, маркетинговый проект для города и партнерские условия на оборудование и расходные материалы.

Как выбрать франшизу барбершопа

Здесь особенно важно не ориентироваться исключительно на известность бренда.

Примеры франшиз барбершопов

Это заявленные условия франчайзеров на 2026 год, а не прогноз доходности конкретной точки. Причем у TOPGUN отдельно существует более дешевое предложение по ребрендингу уже работающего барбершопа, поэтому его нельзя смешивать со стоимостью открытия новой точки с нуля.

Особенно важно: не путать оборот и прибыль

Франчайзеры часто демонстрируют большие обороты точек.

Например, BORODACH для Regular заявляет средний оборот от 900 тыс. ₽ в месяц и рентабельность от 35%, а TOPGUN сообщает об обороте всей сети в 4,4 млрд ₽ в год.

Однако оборот — не деньги владельца.

Из него необходимо вычесть:

ФОТ + аренду + материалы + администратора + рекламу + роялти + налоги + коммунальные расходы + другие затраты.

Поэтому сравнивать франшизы только по обороту некорректно.

Что проверить у действующих франчайзи

Перед покупкой стоит поговорить с несколькими партнерами сети и спросить:

• сколько реально стоило открытие;
• сколько кресел работает;
• сколько мастеров в штате;
• какая выручка;
• какой средний чек;
• сколько клиентов в день;
• какая загрузка кресел;
• сколько составляет ФОТ;
• какая аренда;
• сколько уходит на рекламу;
• какая доля повторных клиентов;
• какая чистая прибыль;
• сколько месяцев заняла фактическая окупаемость.

Особенно полезно получить данные не только от самой успешной точки сети.

Барбершоп или обычная парикмахерская

Барбершоп выигрывает за счет специализации и позиционирования, но потенциальная аудитория уже.

Премиальный или массовый формат

Пример различия внутри одной сети хорошо показывает BORODACH: Regular заявлен от 2,5 млн ₽, тогда как First Class — уже от 10 млн ₽.

Основные риски

Ключевые риски бизнеса:

• неудачная локация;
• высокая аренда;
• нехватка сильных мастеров;
• высокая текучесть;
• уход барбера вместе с клиентами;
• низкая загрузка кресел;
• высокая стоимость привлечения;
• слабая повторная запись;
• высокая конкуренция;
• завышенные инвестиции в ремонт;
• неправильное ценовое позиционирование.

Главная опасность — открыть дорогой красивый салон, но не сформировать команду и постоянную клиентскую базу.

Тренды рынка барбершопов в 2026 году

Рост рынка услуг красоты сопровождается увеличением цен и расходов бизнеса. В 2025 году число транзакций в российских парикмахерских и салонах выросло примерно на 3%, тогда как денежный оборот — на 17,9%. Это показывает, что рост выручки отрасли во многом обеспечивается увеличением среднего чека, а не сопоставимым ростом количества клиентов.

Среди основных тенденций:

• онлайн-запись;
• собственные мобильные приложения;
• CRM;
• автоматические напоминания;
• программы лояльности;
• подписки и абонементы;
• персонализированные предложения;
• продажа косметики;
• развитие премиальных форматов;
• аналитика повторных визитов;
• автоматизация маркетинга;
• развитие собственных академий барберов.

Плюсы и минусы франшизы барбершопа

Итоги

Франшиза барбершопа позволяет открыть мужскую парикмахерскую под существующим брендом и получить готовые стандарты обслуживания, дизайн, маркетинговую систему и помощь с подбором и обучением сотрудников.

Главный фактор успеха — не дорогой интерьер и даже не количество кресел, а загрузка мастеров и постоянная клиентская база.

При выборе франшизы стоит оценивать выручку на одно кресло, средний чек, количество клиентов на мастера, долю повторных визитов, ФОТ, аренду и стоимость привлечения нового клиента.

Особенно важно узнать, насколько эффективно сеть помогает партнеру решать одну из самых сложных задач отрасли — находить и удерживать сильных барберов.