4 фатальные ошибки начинающего бизнесмена

Значительная часть предпринимателей, начиная своё дело, с первого раза либо не получает той прибыли, на которую рассчитывали, либо вынуждена совсем сворачивать первый проект, чтобы потом, набравшись опыта, начать снова. Порой - в совершенно ином направлении.

Еще в XVII веке известный предприниматель и магнат Дирк ван Ос говорил следующие слова: "Прежде чем начинать дело - ответь на четыре вопроса:
1) Что ты собираешься делать?
2) Какими ресурсами ты обладаешь для начала?
4) Как ты собираешься делать дело?
4) Чего ты хочешь добиться?
Не ответив разумно хоть на один из этих вопросов, ты обречён на неудачу".
Говорил ли Великий Ос эти слова или нет, но они остаются актуальными до сегодняшнего дня.

Перед тем, как Вы собираетесь заняться бизнесом, Вы должны определить, в какой сфере Вы намерены зарабатывать и что именно должно приносить Вам доход. То есть - найти стабильно растущий рынок, на котором достаточно места для новых игроков. Вместе с тем Вы должны понимать, какая именно деятельность на этом рынке Вам по силам: производство, логистика, продажи, продвижение товара и т. д.

Причём в выборе Вы должны трезво оценивать и объективные данные (даже самые, казалось бы, перспективные направления иногда быстро "схлопываются"), так и Ваши субъективные способности.
С одной стороны, самое "престижное" направление в бизнесе может быть не слишком прибыльным. Рынок может быть перенасыщенным, производство - слишком дорогим для высокой маржинальности, а потребители уже могуть устать от бренда.

С другой стороны, хороший производственник - не всегда хороший коммерсант, хороший коммерсант - не всегда хороший специалист по рекламе и т. д. Поэтому важно не только правильно выбрать рынок, но и правильно выбрать своё место в нём. Если человек занимается некомфортной для себя деятельностью, очень быстро может наступить профессиональное "выгорание".

Если вы готовы обратиться за помощью к маркетологу, то можем порекомендовать провести PESTEL анализ. Этот инструмент стратегического планирования поможет определить политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы.

Любой бизнес имеет "порог входа", то есть - минимальный объём средств, необходимый, чтобы в него войти. Неопытные бизнесмены часто измеряют этот порог суммой, необходимой для первоначальных инвестиций. Однако, до момента, когда наступает блаженное время "бизнес кормит сам себя и оставляет прибыль сверху", существует сложный период, когда "кормить" бизнес приходится его владельцу. До момента окупаемости инвестиций, прибыли можно не ждать. Но чтобы бизнес развивался, требуются дополнительные средства: закупка материалов и различных товаров, маркетинговые исследования, продвижение товара на рынке, элементарные операционные расходы. То есть, кроме первоначальных инвестиций, начинающий бизнесмен должен быть готов к более или менее длительной работе на перспективу, когда вложения в бизнес будут значительнее выручки. Разумеется, для того, чтобы пережить период окупаемости, необходима достаточная "подушка финансовой безопасности".

Кроме того, нужно помнить, что малые объёмы инвестиций имеют достаточно короткий срок окупаемости, но и "потолок" прибыли в этом случае также невысок. Эта закономерность зачастую побуждает начинающих бизнесменов пытаться изначально построить слишком высокий для их возможностей объём бизнеса.

Для выявления своих сильных и слабых сторон мы рекомендуем вам провести SWOT-анализ. Этот простой инструмент поможет вам оценить не саму бизнес-модель, а именно ваши возможности при запуске бизнеса.

Одна из проблем начинающих бизнесменов - неверное понимание бизнес-процессов. Они ищут яркую идею, красивую картинку, оригинальный стартап и т. п. Однако, для успешного ведения дел необходим бизнес-план, тщательно выстроенная бизнес-модель, самостоятельно разработать которые без должного опыта и квалифицированной команды крайне сложно.

В результате, далеко не все начинающие бизнесмены, даже имеющие профильное образование, видят, какими путями формируется прибыль. А также - какие издержки можно без опаски сокращать, а с какими лучше мириться, как бы ни ни раздражали, особенно - в период до момента окупаемости.

Безусловно, эта проблема в значительной степени снимается, если бизнесмен работает по модели франшизы, в качестве франчайзи получая готовую бизнес-модель, адаптированную к текущим условиям и опробованную десятками других франчайзи. Однако, в случае одиночного бизнеса, выстраивать бизнес-модель придётся самостоятельно с учётом противодействия конкурентов.

При работе с большим потоком клиентов очень помогает CRM система, которая будет показывать вам, на каких этапах "зависают" лиды. Также, если бизнес строится на сложных процессах, мы рекомендуем для наглядности описывать бизнес-процессы через различные инструменты визуализации (например, по аннотации BPMN).

На первый взгляд всё просто: цель бизнеса - прибыль. Однако, в реальной жизни всё сложнее.

Во-первых, получение прибыли может быть краткосрочным или долгосрочным. В первом случае бизнесмен, например, развивая оригинальный стартап, за счёт новизны продукта и отсутствия конкурентов на рынке и за счёт уникальности торгового предложения, "снимает сливки", получая крупную прибыль пока конкуренты не смогли предложить потребителю альтернативу его товара. После появления конкурирующих игроков, бизнесмен либо продолжает реализовать свой бизнес до момента полного исчерпания его прибыльности, либо - продаёт его, и переходит к реализации нового проекта. Во втором случае, бизнесмен постепенно выстраивает бизнес-модель в отношении проверенного продукта, чтобы получать прибыль в долгосрочной перспективе. Стратегии в этих случаях разные.

Во-вторых, рано или поздно поднимается вопрос о масштабировании бизнеса. Несвоевременное масштабирование бизнеса может привести к утрате конкурентоспособности, а то и вытеснению бизнесмена с локального рынка.

В-третьих, вновь поднимается вопрос о месте предпринимателя в бизнес-процессах. Либо бизнесмен занимает определённую нишу (продажи, производство, разработка новых продуктов и т. д.), либо бизнесмен выстраивает систему полного цикла от разработки нового продукта и его апробации до его тиражирования, продвижения на рынке и реализации.

Различных нюансов может быть очень много.

Рекомендуем развивать бизнес в соответствие с маркетинговой стратегией. Для начала нужно хотя бы расписать цели своего бизнеса по методологии SMART.