Работают ли "Не работающие" франшизы

Франшиза может быть успешной только тогда, когда она предлагает покупателю то, что ему нужно тогда, когда ему это нужно того качества, которое его устраивает. Бессмысленно рассчитывать массово продавать электрообогреватели в тропиках в сезон жары. Поэтому, если франшиза не может поставить востребованный товар нужного количества в нужный срок на перспективную локацию, она не добьётся успеха.

Успешная франшиза, это не просто красивый сайт и не красочные презентации. Успешная франшиза, это профессионально составленный бизнес-план и его качественная реализация. Входя во франшизу, необходимо понимать, как формируется прибыль, каким образом привлекаются клиенты, в какую стоимость обходится привлечение покупателей и обеспечение логистики товара, по какой схеме строится налогообложение и т. д. Важное значение имеют и эффективный бренд, и качественная упаковка. Но всё это должно быть выстроено в единую систему. Если какой-либо элемент системы "вываливается", то вся структура становится недееспособной.

Прибыльных франшиз без постоянной вовлечённости сотрудника в дело - не бывает. Сказки кончились в детстве, началась быль. А значит, начиная бизнес, деловой человек должен выбирать ту бизнес-модель, которая для него понятна и достаточно проста. Чем больше опыта у бизнесмена, тем более сложную модель он способен использовать. Бизнес, это систематический труд: подбор персонала, административный контроль, порядок и схема налоговых отчислений, решение текущих вопросов и прочее. Чем сложнее бизнес-модель, тем сложнее она в управлении, тем выше риски. Вот и получается, что даже идеально выстроенная франшиза, реализующая лучшие товары, окажется под ударом без постоянного квалифицированного управления.

Для многих франшиз слабой стороной остаётся финансовая сторона. Точнее - не оптимальное соотношение доходов и расходов. Расходная часть включает в себя как очевидные пункты (налоговые отчисления, арендная плата, заработная плата сотрудникам), так и не слишком очевидные (рост цен поставщиков с повышением узнаваемости бренда, маркетинговые и рекламные расходы). А ведь бывают ещё и форс-мажорные обстоятельства, от стихийных бедствий и войн до появления на рынке новых конкурирующих товаров, компаний или просто смены трендов. Положение бизнеса, как стрелка барометра реагирует на малейшие изменения в мире. Подчас даже в сферах, казалось бы никак не связанных с Вашей франшизой. Поэтому важно помнить, что прибыль, это не все средства, которые Вы получаете после реализации товара. Это та часть полученных средств, которая остаётся у Вас в тот момент, когда внесены все текущие платежи, когда закуплен товар для следующего торгового/производственного цикла, когда оплачены маркетинговые действия и рекламная кампания и когда создана финансовая "подушка безопасности" на случай форс-мажорных обстоятельств. Порой для получения чистой прибыли необходимо инвестирование нескольких циклов деятельности франшизы. И если соотношение доходов и затрат не оптимизировано, то до выхода на прибыльную деятельность франшиза может и не дожить...

Многие партнёры-франчайзи, входя во франшизу воспринимают её не как бизнес, а как некую Волшебную Палочку, Чудесную Таблетку. Взмахнул Палочкой или принял Таблетку и повалились на счёт рубли и иная валюта "пассивного дохода". Эта мечта не просто быстро разбивается о быт. Чрезмерное количество таких вот "мечтателей" вполне способно нанести ощутимый урон самой франшизе. Франчайзи, это мост между франшизой и покупателями её товаров. И здесь ответственность обоюдная. С одной стороны. если франшиза не заботится о том, чтобы франчайзи могли работать по простому и понятному им бизнес-плану, то не получит эффективной реализации своих товаров. С другой стороны, если франчайзи не выполняет необходимых операционных действий, он, занимая локации и затрачивая ресурсы франшизы, не получает прибыли сам и не приносит её компании.

✓ Модель дохода.
Она хорошо видна, если франшиза предоставляет Вам разработанный бизнес-план. Вы должны хорошо понимать, из чего будет складываться Ваша выручка. То есть, из каких компонентов она будет складываться, какая её часть уйдёт на первоначальные инвестиции и текущие расходы, и на каком этапе Вы начнёте получать чистую прибыль. Еслы Вы этого не понимаете - найдите франшизу с более простой моделью.

✓ Объём и виды необходимых операционных действий.
Вы должны ответить себе на вопрос: сможете ли Вы систематически выполнять эти действия, и хватит ли Вам сил не "выгореть" до момента, когда Ваше дело начнёт приносить Вам стабильный чистый доход?

✓ Порог входа.
Порог входа может быть минимальным и представлять собой минимальный же размер стартовых инвестиций, который требуется для начала бизнеса по франшизной модели. Но может быть и оптимальным, когда размер начальных инвестиций несколько выше, но за дополнительные инвестиции Вы получаете некоторые преференции, позволяющие уменьшить срок окупаемости и увеличить прибыльность Вашего бизнеса. Как правило, порог входа зависит от ряда параметров: сферы деятельности франшизы, формата работы, особенностей регионального рынка и т. д. Вы должны определить, насколько минимальный и оптимальный порог входа соответствуют вашим финансовым возможностям, чтобы не оказаться без средств за пару недель до момента выхода Вашего бизнеса на чистую прибыль. Ведь это было бы обидно!

✓ Экономическое положение в сфере, в которой работает франшиза.
Безусловно, лучший вариант - входить во франшизы, работающие в растущих сегментах рынка. Причём желательно выбирать те франшизы, товары которых остаются доступными в текущей экономической и политической ситуации.

✓ Потенциал масштабирования бизнеса.
Бизнес подобен улитке, поднимающейся вверх по лезвию бритвы. Если он останавливается в росте, то начинает неизбежно сползать вниз, то есть - утрачивать свою прибыльность и привлекательность. Поэтому лучшие франшизы это те, в рамках которых партнёры-франчайзи имеют возможность расширить свой бизнес. И, желательно, не один раз.