Как посчитать окупаемость франшизы и не ошибиться с ожиданиями

1) Паушальный взнос.
Разовый расход франчайзеру, который позднее сменяется систематическим роялти - оплатой за использование интеллектуальных и иных ресурсов франчайзера.
2) Стартовые расходы на запуск бизнеса.
Закупка оборудования и товара, стоимость аренды места или помещения для размещения бизнес-локации. И, разумеется, размер налогового бремени. Часть из этих затрат (аренда, стоимость закупки товаров и др.) станет систематической, и это тоже необходимо учесть.
3) Налоги и зарплаты.
В части франшиз необходим персонал, который нужно нанимать и платить заработную плату, а государству - налоги.
4) Развитие бизнеса.
Оплата маркетинговых услуг и продвижения.

За обещаниями быстрой окупаемости могут стоять разные ситуации

Первый вариант — сильная и проверенная бизнес-модель.
Франчайзер действительно понимает экономику своей сети, видит результаты действующих партнёров и может объяснить, за счёт чего достигается заявленный срок окупаемости.
Второй вариант — красивая упаковка вместо расчётов.
Франчайзер делает ставку на количество привлечённых франчайзи, рассчитывая, в первую очередь, на их первичные взносы. Такие франчайзеры не всегда раскрывают расходы, сезонность, роялти, маркетинговый бюджет и другие факторы, которые влияют на реальный срок возврата вложений.
Второй вариант — искреннее заблуждение.
Франчайзер может не пытаться обмануть будущего партнёра, но при этом переоценивать свою модель: не учитывать особенности региона, изменение спроса, конкуренцию или устаревание продукта. В таком случае цифры выглядят убедительно, но именно в вашей ситуации могут не сработать.

Как провести проверку?
В первую очередь - ознакомиться с текстом договора. В нём часто указаны регулярные платежи: роялти, маркетинговые взносы, штрафы, обязательства по закупкам и другие условия. Затем - необходимо узнать у франчайзера максимально полную стоимость необходимых инвестиций: систематические и разовые (переменные) расходы, уровень маржинальности товаров и размеры плановой выручки, и т. д.
Отдельно следует поинтересоваться маркетинговым бюджетом франшизы и своей ролью в нём, как франчайзи. Не стоит упускать из виду и такой фактор, как сезонность, влияющий на объём продаж и особенности спроса по определённым группам товаров. А затем - подсчитать сумму всех видов налоговых отчислений, которые придётся внести в казну государства за тот же период. Чтобы сделать последнее, целесообразно воспользоваться услугами квалифицированного бухгалтера.

Суммировав расходы на запуск и содержание бизнеса за предполагаемый или озвученный франчайзером период окупаемости, нужно соотнести его с общей суммой предполагаемой выручки. Разница между выручкой и затратами составляет ту самую прибыль, ради которой Вы запускаете свой бизнес. Но есть ещё один нюанс: рассчитывая срок окупаемости, следует закладывать в расчёты не лучшие перспективы размера выручки, а - средние. А ещё лучше - рассчитать сразу три варианта: идеальный, условно-средний и самый пессимистичный. Естественно, ближе всего к реальности, как правило, получается условно-средний вариант.

Отсутствие предварительных расчётов и понимания бизнес-модели, предлагаемой франчайзером чревато ещё и опасной иллюзией. Речь идёт о точке безубыточности, которую многие начинающие (а иной раз и опытные) бизнесмены принимают за выход на окупаемость. Точка безубыточности — это момент, когда бизнес уже покрывает свои текущие расходы: аренду, зарплаты, закупки, налоги, роялти и другие обязательные платежи. Но это ещё не значит, что вложенные деньги вернулись. То есть, бизнес - работает, убытков не несёт, товары закупаются-реализуется, налоги исправно вносятся, заработная плата персоналу выплачивается... Всё на месте. Кроме одного - прибыли. Иначе говоря, бизнес - неэффективен, но франчайзи может не замечать этого, на протяжении довольно длительного времени.
Иной раз для разрушения иллюзии достаточно одного внепланового платежа. Иной раз - нет. "Вышел в ноль!" - это не успех, и если человек этого не понимает, то дело плохо. Чем дольше франчайзи не замечает, что его бизнес существует в режиме безубыточности, но не прибыли, тем большую прибыль он упускает, тем сильнее выгорание самого франчайзи, тем тяжелее вывести бизнес из состояния стагнации.

В период становления бизнеса, франчайзи зачастую приходится сталкиваться с затратами, о существовании которых он не подозревал. Например, появляется необходимость проводить дополнительные маркетинговые исследования, менять локацию, создать систему лояльности для потребителей, оплатить рекламную кампанию, и т. д. А пока бизнес не вышел на стабильную прибыль и не накопил финансового "жирка", любое форс-мажорное обстоятельство становится ударом по кошельку владельца. Рост цен на ГСМ и энергоносители, беспорядки в стране-поставщике запасных частей для оборудования или производителя товара, смена тренда у потребителей, а следовательно - необходимость скорейшей замены части товарного ряда... Ситуации могут быть разными. Поэтому кроме средств, направленных на запуск бизнеса, разумный предприниматель постарается создать финансовую "подушку безопасности" на период окупаемости проекта.

Необходимо тщательно разобраться в бизнес-модели, предлагаемой Вам франчайзером. Вы должны чётко понимать, как складывается выручка и из чего складываются статьи расходов. И, в сухом остатке - как формируется Ваша прибыль. Зная эти аспекты, Вы получите готовый алгоритм частичного расчёта как степени рентабельности будущего бизнеса, так и срока его окупаемости.

Рассчитывая сроки окупаемости, Вы должны учитывать все статьи расходов, от систематических, до возникающих вне системы. Для этого необходимо не только ознакомиться с договором и разобрать предлагаемую бизнес-модель, но и пообщаться с людьми, уже имеющими опыт работы в рамках заинтересовавшей Вас франшизы. И уж конечно, не рассчитывать срок окупаемости делением суммы начальной инвестиции на сумму предполагаемой ежемесячной выручки. Если франшиза стоит 300 тысяч рублей, то даже при средней ежемесячной выручке в 100 тысяч, окупаемости инвестиций за три месяца Вы не достигнете, чудес в бизнесе не бывает.

Вы должны учитывать сезонность любой торговли. Сложно найти "универсальный" товар, который одинаково активно приобретается потребителями все двенадцать месяцев в году. Всегда есть более и менее "урожайные" месяцы. Скажем, продавать мороженое летом выгоднее, чем зимой. А термобельё - наоборот. Поэтому, запуская бизнес, необходимо учитывать влияние сезонности на длительность периода его окупаемости.

Неприятности может доставить и неверный расчёт сумм налогообложения, особенно, если Вы начинаете бизнес с "усложняющими" факторами: работая не по УСН, нанимая значительный персонал, и т. д. Как уже говорилось выше, расчёт налогов лучше доверить профессионалу.

Как видите, расчёт сроков и сумм окупаемости бизнеса не столь сложен, как может показаться. Однако, этот процесс требует внимательности. Тем не менее, приложенные усилия окупаются сторицей, что могут подтвердить сотни франчайзи, уже сегодня перешагнувшие срок окупаемости их бизнеса и получающие стабильную прибыль.
Чем подробнее вы разберёте финансовую модель до подписания договора, тем меньше вероятность неприятных сюрпризов после запуска. Хорошая франшиза не боится вопросов о расходах, прибыли, сезонности, роялти и реальных сроках окупаемости.