5 ошибок при покупке франшизы

Франшизу не зря называют "бизнесом будущего". Она действительно имеет массу положительных сторон. Однако, волшебства в природе не существует и нередко вход в самую "аппетитную" франшизу оказывается жестоким разочарованием. Почему так происходит и можно ли этого избежать?

Чаще всего проблема не в самой "неправильной" франшизе, а в тех ошибках, которые будущий партнёр-франчайзи делает выбирая бизнес, в который намеревается войти. Безусловно, для опытного бизнесмена избежать этих ошибок нетрудно, но франшизы чаще привлекают тех, кто делает первые шаги в деловом мире.

Прежде всего, нужно сразу принять ту истину, что франшиза, это - не вид розничной торговли, не "бизнес-идея", не работа одиночки. Франшиза, это командная работа, в которой Вы будете начальником и хозяином собственного подразделения. А потому необходимо приобретать не франшизу, как таковую, сколько б она ни была "раскручена" и популярна. Приобретать (особенно на начальном этапе освоения премудростей делового мира) необходимо готовую бизнес-модель. Если франшиза не предлагает надёжной и опробованной бизнес-модели, то входить в неё, не имея за спиной солидного опыта и внушительного капитала будет большой ошибкой.

Однако если Вам предлагается надёжная и несложная бизнес-модель в рамках успешной франшизы, то можно смело инвестировать средства и рассчитывать на скорую окупаемость и получение стабильной прибыли.

Безусловно, узнаваемый бренд, это - сильная сторона франшизы. Постоянные упоминания, яркий запоминающийся образ, "раскрученная" репутация... Всё это прекрасно. Но - совершенно недостаточно для того, чтобы участие во франшизе стало для Вас прибыльным делом.

"Узнаваемый" бренд далеко не всегда гарантирует прибыль. Причин может быть много:

• перенасыщенная ниша рынка, способная вместить лишь тех, кто пришёл раньше;

• высокая закупочная цена товара у поставщика (премиального-то качества);

• "усталость" потребителей от бренда и отток их в пользу новых "свежих" конкурентов;

• высокие расходы на работу с премиальным брендом (например, обязанность участвовать в рекламных и маркетинговых кампаниях)

Как уже сказано выше, франшиза, это, прежде всего, бизнес-модель. Она может быть как простой, так и сложной. Если бизнес-модель проста, проработана и требует лишь минимальных самостоятельных решений от начинающего бизнесмена, то всё в порядке.
Однако, если требуется самому оценивать оптимальную маржинальность, балансировать расходы, формировать товарный ряд, такое бремя может оказаться непосильным. Человек запутывается в ведении дел, средства уходят на "текущие расходы", а прибыль оказывается минимальной или её не оказывается вообще.
Поэтому необходимо выбирать франшизу с такой бизнес-моделью, при которой Вы понимаете, как будет формироваться Ваша прибыль, а из чего - расходы. И главное - что конкретно Вы должны делать, чтобы прибыль увеличивалась, а расходы оставались умеренными.

Франшизу, как правило, выбирают люди, рассчитывающие на так называемый "пассивный доход". Однако, 100% "пассивного" дохода не бывает. "Бизнес, как и любовь, это Вам не просто так: им надо заниматься". Существует набор необходимых операционных действий, таких как контроль за полнотой товарного ряда, коррекция набора товаров в зависимости от сезона и изменения тренда, обслуживание оборудования, загрузка расходных материалов и т. п. Игнорирование этих действий ведёт бизнес к неизбежному и скорому краху.

Нужно понимать, что любой успешный бизнес, это - вовлечённость его хозяина в дело. Мало - начать. Необходимо следить за тем, чтобы Ваше дело работало без сбоев.

Когда Вы выбираете франшизу, к которой хотите присоединиться, Вы всего лишь должны трезво оценить объём необходимых операционных действий и свою способность и готовность систематически их выполнять. Иначе вместо бизнеса Вы получите груз долгов и разочарований.

Одна из главных особенностей франшиз - достаточно быстрая окупаемость первоначальных инвестиций. И это действительно так. Беда в том, что для неопытных людей понятие "быстро" - достаточно растяжимое.

Нередки случаи, когда человек, войдя в бизнес, не закладывает времени на окупаемость. Или закладывает его слишком мало. Также часто бывает, что человек, начиная дело, неверно оценивает сумму необходимого финансового резерва. Чудес не бывает: пока длится срок окупаемости бизнеса, этот бизнес потребует вложений, но не будет приносить прибыли. Если неверно рассчитать необходимые резервы, то легко можно остаться за пару недель до момента окупаемости с пустым кошельком и умирающим от финансовой дистрофии делом.

Чтобы этого не было, следует ещё перед началом работы рассчитать реалистичные сроки окупаемости и необходимую сумму вложений, учитывая все возможные варианты форс-мажора. Лучше пусть в момент выхода на стабильную прибыль у Вас останется часть неиспользованных денег, чем до момента выхода - пустые карманы.

Франшиза - дело тонкое. Как и любой бизнес, она не терпит выбора из соображений моды, престижа или подражания. Каждый город, каждый его район, каждое место обладают уникальными особенностями, которые могут озолотить предприимчивого человека... а могут и разорить тех, кто эти особенности не учитывает.

Только системный подход, учитывающий особенности места расположения, покупательную способность клиентов, особенности формата жизни в осваиваемом регионе позволяют выработать оригинальную модель для Вашего бизнеса.

И потому необходимо ориентироваться не на "успешный успех" посторонних, а на те условия, в которых начинаете своё дело именно Вы.