Как выбрать франшизу в 2026 году

Интерес к франчайзингу в России стабильно растёт. По данным Роспатента, только в 2025 году было зарегистрировано более 8 000 новых договоров коммерческой концессии — это один из самых высоких показателей за последние годы. Формат франшизы всё чаще рассматривают как способ запустить бизнес с более предсказуемой моделью, чем старт «с нуля».
При этом рост рынка не означает, что выбор стал проще. Количество предложений увеличивается, форматы и условия сильно отличаются, а ожидания потенциальных франчайзи не всегда совпадают с реальностью. Ошибки, допущенные на этапе выбора, как правило, обходятся дороже, чем дополнительное время на анализ.

В этой статье мы разберём ключевые моменты, которые помогут при выборе франшизы:
— как определить формат своего участия в бизнесе
— на какие экономические показатели действительно стоит смотреть
— что важно проверить в договоре франшизы
— какую роль играет управляющая компания
— почему общение с действующими франчайзи — обязательный шаг

Одна из самых распространённых ошибок — воспринимать франшизу как «бизнес под ключ», который начинает работать сразу после оплаты паушального взноса. На практике франшиза — это партнёрская модель, где результат зависит от нескольких факторов одновременно: условий договора, качества управляющей компании, локации, вовлечённости самого франчайзи.

Франшиза снижает часть предпринимательских рисков за счёт готовой бизнес-модели, стандартизированных процессов и накопленного опыта сети, но она не исключает управления, особенно на этапе запуска. Поэтому первый шаг в выборе — честно определить, какую роль вы готовы играть в бизнесе.

Одна и та же франшиза может быть комфортной для одного собственника и проблемной для другого — не из-за модели, а из-за разного уровня вовлечённости и ожиданий.

До того как сравнивать предложения, имеет смысл определить собственные ожидания:

1. вы планируете управлять бизнесом лично или через администратора;

2. сколько времени готовы уделять операционным вопросам;

3. готовы ли работать с персоналом;

4. насколько для вас критична привязка к конкретной локации;

5. рассматриваете ли бизнес как основной источник дохода или дополнительный.

Чёткие ответы на эти вопросы уже сильно помогут при дальнейшем анализе предложений и позволят сразу отсеять неподходящие варианты.

Экономика — один из ключевых факторов при выборе франшизы, однако именно этот блок чаще всего воспринимается поверхностно. В презентациях внимание обычно сосредоточено на итоговых показателях: предполагаемой прибыли или сроке окупаемости. Для принятия управленческого решения этого недостаточно.

Важно рассматривать не конечную цифру, а структуру финансовой модели. В первую очередь стоит понять, за счёт чего формируется выручка и какие факторы на неё влияют: локация, поток клиентов, средний чек, сезонность. Не менее важно разделить расходы на постоянные и переменные и оценить их долю в общей структуре.

Хорошей практикой является запрос финансовой модели в формате таблицы, где можно менять ключевые параметры: аренду, фонд оплаты труда, конверсию, объём продаж. Это позволяет увидеть, как экономика ведёт себя при отклонении от «идеального сценария» и при каких условиях бизнес выходит в точку безубыточности.

Экономика франшизы всегда строится на допущениях. Задача будущего франчайзи — понять эти допущения и оценить, насколько они реалистичны именно для его ситуации.

Юридическая часть сделки напрямую влияет на безопасность инвестиций, однако ей часто уделяют меньше внимания, чем финансовым показателям. Между тем именно условия договора определяют права, обязанности и риски сторон.

В российской практике франчайзинговые отношения, как правило, оформляются договором коммерческой концессии или лицензионным договором. Ключевой момент — наличие у франчайзера исключительных прав на бренд и технологии, которые передаются партнёру. Информация о регистрации договоров и прав доступна в открытых источниках, включая данные Роспатента.

Перед подписанием договора мы рекомендуем внимательно изучить:

• перечень передаваемых прав и ограничений на их использование;

• территориальные условия и эксклюзивность, если она заявляется;

• требования к стандартам, поставщикам и форматам работы;

• условия расторжения договора и последствия выхода из франшизы;

• возможные штрафы и дополнительные обязательства.

Отдельного внимания заслуживают формулировки, связанные с обязанностями франчайзи и ответственностью сторон. Если условия допускают двусмысленное толкование или существенно ограничивают действия партнёра, такие моменты стоит прояснить заранее.

При выборе франшизы многие в первую очередь оценивают бренд и финансовые показатели. Однако на практике устойчивость бизнеса во многом зависит от качества управляющей компании, которая стоит за франшизой.

Управляющая компания отвечает не только за запуск, но и за дальнейшее функционирование сети. Именно она формирует стандарты работы, обучает партнёров, обновляет регламенты и сопровождает франчайзи после открытия. При слабой управляющей структуре франшиза быстро теряет свои преимущества и становится самостоятельным бизнесом с дополнительными обязательствами.

При анализе франшизы важно понять, какие функции берёт на себя управляющая компания, а какие остаются на стороне партнёра. Ключевые зоны ответственности, на которые стоит обратить внимание:

• обучение до и после запуска;

• наличие регламентов и операционных инструкций;

• поддержка в маркетинге и привлечении клиентов;

• контроль качества и обновление стандартов;

• наличие выделенного менеджера или службы поддержки.

Хорошим индикатором работающей управляющей компании является системность. Это проявляется в понятных процессах запуска, фиксированных этапах обучения, регулярной коммуникации с партнёрами и прозрачных правилах взаимодействия.

Дополнительным фактором является опыт управляющей компании в развитии сети. Количество действующих точек, динамика их роста и срок работы партнёров в сети позволяют косвенно оценить устойчивость модели. Эти данные можно проверять через открытые источники, а также в диалоге с действующими франчайзи.

Важно учитывать, что управляющая компания — это не гарантия результата, а инструмент снижения операционных рисков. Чем лучше выстроена система управления, тем проще партнёру сосредоточиться на развитии бизнеса в своём регионе.

Общение с действующими партнёрами — один из самых информативных этапов при выборе франшизы. Ни презентация, ни коммерческое предложение не дают такого понимания реальной картины, как опыт тех, кто уже работает в системе.

Особую ценность представляет разговор не только с «успешными» партнёрами, но и с теми, у кого показатели средние. Это позволяет сформировать более объективное представление о бизнес-модели и уровне операционной нагрузки.

Франчайзинг остаётся востребованным форматом запуска бизнеса, однако его эффективность напрямую зависит от качества выбора. Экономика, условия договора, работа управляющей компании и подтверждение практикой действующих партнёров — ключевые элементы, которые требуют внимания до подписания документов.

Франчайзинг остаётся востребованным форматом запуска бизнеса, однако его эффективность напрямую зависит от качества выбора. Экономика, условия договора, работа управляющей компании и подтверждение практикой действующих партнёров — ключевые элементы, которые требуют внимания до подписания документов.

Если на каком-то этапе остаются вопросы, разумно рассмотреть несколько вариантов и получить дополнительную информацию до начала сотрудничества.